赵旭：解密永樂直播拍卖的矩阵化布局

作为内地最早布局在线拍卖的拍卖行之一，永樂拍卖经过三年发展，已构建起强大的直播拍卖矩阵，在藏家基数、作品品类及销售转化等多个方面均实现显著增长。

目前，永樂每年推出超过一千场专业艺术品直播专场，覆盖近现代书画、古代书画、古董珍玩、现当代艺术、珠宝、佛造像、文房陈设、古籍碑帖、黄花梨、紫檀、LABUBU以及国际潮流艺术等60大类藏品。通过创新线上拍卖模式、持续优化交易链路，以“全品类+高频率”的策略不断拓宽藏家群体边界。

永樂不仅在行业标准制定与创新模式探索中扮演越来越重要的角色，同时也为我们呈现了一种全新的可能性——重构艺术交易的逻辑、收藏生态乃至价值认知体系。赵旭作为国内最早将直播引入网络拍卖的行业先锋，近年更是启动个人账号“Bill有画说”，持续为其线上线下拍卖事业赋能。

杨凯，99艺术创始人（右）
赵旭，永樂文化创始人（左）

Q&A

杨凯：
今年是永樂拍卖重启五周年，你认为在激烈的市场竞争中，沉淀下来的核心竞争力是什么？回望这五年，你认为永樂最大的“变”与“不变”分别是什么？

赵旭：

永樂拍卖五年前重启，那时候主打现当代艺术，也创下不少纪录。我们大概三年前开始尝试直播拍卖，推出了“永樂·泓社崔凯”抖音拍卖专场，没想到一年就做到了1.5亿成交额——那时候线下市场已经有点冷清了。后来我们又引入抖音达人大萌爷，也是专注古董板块，两个账号第二年都有了破亿的成交。

永樂·泓社崔凯抖音拍卖瓷器专场（左）

永樂携手抖音达人大萌爷推出瓷器类抖拍合作专场（右）

目前，我们已经有20个直播号，形成了一个直播拍卖矩阵。我倒不敢说有什么“核心”，但我非常看好直播这种形式。当代艺术、近现代书画、古代书画、珠宝、文房、瓷器、沉香、酒类……我们拍卖的门类非常丰富。像今年的春拍，一件薄荷色LABUBU拍出了124.2万高价，刷新全球拍卖纪录，一下子把整个潮流艺术板块带火了。永樂继续乘胜追击，目前线上线下共举办8场潮流艺术主题专场，总成交额已超两千万。

永樂2025春拍“初代藏品级LABUBU艺术专场”拍卖现场

龙家升作品薄荷色LABUBU
成交价：RMB 1,242,000
全球LABUBU拍卖最高价

拍卖直播不仅带来了新买家，也激活了新品类。现在也不只是抖音，我们还涉足了小红书、视频号、微信小程序等，慢慢形成了矩阵规模，尤其是像艺典拍卖平台，从一月份上线到现在，已经积累了一万多个注册买家。所以你说变的是什么？是形式、是渠道、是品类不断拓宽。不变的是我们一直在适应市场、找新方法接住买家的需求。

杨凯：
目前永樂已吸纳四万多个注册买家，数量还是十分客观的。你从这些买家上观察到了什么？

赵旭：

今年永樂真正实现了每天都在拍卖的节奏。光是直播每个月就有超过80场，平均每天两场以上，忙的时候一天甚至排四场，当然也会有大型专场是一天一场的，这样的节奏哪怕春秋大拍期间也没有停歇。

这也为我们的春秋大拍带来了非常可观的新买家——很多客人都是从直播间开始认识我们，然后走进线下大拍的。同时，原来只参与线下拍卖的客人，现在也越来越多地进入我们的直播间——两者已经完全打通了。

直播间的买家有一个特点：很多人不会第一次进来就出价，他们可能先“潜伏”听上半个月乃至一个月，看你东西对不对、质量稳不稳。一旦建立了信任，他们出手往往是非常果断的。这些买家来自全国各地，甚至是海外，我们已经接触了大量来自港台地区乃至马来西亚、泰国、新加坡以及澳大利亚的客人。有的人会持续购买，也有人买一件后停半年，但不可否认的是，源源不断的新购买力正在进来。

永樂现当代艺术板块将在秋拍推出“潮流艺术拍卖大场”

永樂拍卖8月推出“潮有态度——国际潮流艺术专场”

杨凯：
春拍时LABUBU专场的成功，是否意味着永樂会更系统地布局潮流艺术、数字艺术等新兴门类？

赵旭：

潮流艺术作为当代艺术领域的一个重要分支，正通过新兴的直播拍卖形式展现出蓬勃活力。像与收藏家黄予合作的现当代艺术专场，成交额已超过300万元。尽管单场成交额尚无法与大型线下拍卖会相比，但其高频次的举办节奏，使全年总成交规模显得相当可观。这种模式不仅显著提升了当代艺术市场的整体活跃度，也在新藏家的培育方面发挥了积极作用。

永樂拍卖每年推出的线上直播专场数量超过千场，屡次诞生高价位艺术品的成交纪录。这些高单价、破纪录的作品不断吸引更多资深藏家进入直播间。线上竞拍结合专家团队的详实讲解，既为藏家节省了奔波于各地拍卖现场的时间与经济成本，也大幅降低了拍卖行的获客成本。因此，永樂能够持续增加直播专场的数量，推动成交额稳步增长，进而使直播拍卖这一新兴形式展现出广阔的发展空间与前景。