上海大众“新海上雅集”创始人停云馆孙仲良
火热夏季，上海的拍卖市场是你方唱罢我登场，8月4日至5日，随着新海上雅集上海大众拍卖等后续几家拍卖公司的举槌，势必又将掀起长三角春拍的一次新热潮。
春拍是一次重新洗牌
而纵观本季春拍的整体行情，新上海雅集创始人、大众拍卖孙仲良就指出，本季春拍是一次重新洗牌的过程，但正是这种洗牌也让市场回归理性。他表示，这种市场的回归与整理，也给了大家思考的空间。
据他观察，市场的回调会让更多收藏家开始思考，什么才是有潜力、真正有抗跌性的商品：“这对市场也是一种教育，大陆企业收藏也越来越多，对这些今后收藏艺术品有需求的人而言，他可以从现象了解，今后应该买什么样的东西，收藏什么样的东西。比如说，他看到这个东西不涨了，就会想为什么你买的东西在涨?脑子里会有个反应，原来你买这个是真正的好，我买的这个不是最好。或者是我买的这个东西，买了一个生意货，不是买了一件作品。”
同时，他表示，对于市场、对收藏领域，也是好的引导和重新洗刷泡沫的事：“从拍卖公司的角度，市场变冷一点，对拍卖公司的机会有些影响。但是，对于整个收藏环境，市场环境而言，这是一件好事情”孙仲良表示。
审时度势 捕捉市场行情推新
在整个专场的设置上，长三角的拍卖公司一直不遗余力的在尝试推新，寻求一些本地化、差异化、精致化的专场形式，就是其中策略之一。
在即将开拍的新上海雅集专场上，就将有首届明清竹刻专场、首届文人书斋及江南旧藏专场、首届鼻烟壶专场、首届湘妃竹及茶道具专场和首届翡翠、珠宝、名表、古董首饰专场等五个新专场推出。
如何审时度势、敏锐捕捉市场行情的变化是孙仲良在考虑推新专场时的一项评估。
“中国这么大，会产生地域性的不同和变化。在上海做拍卖，我自己感觉跟北京肯定是有一些不一样。要考虑到江南的一些特殊和地域性的情况”他表示。
据介绍，首次推出的明清竹刻专场，就是他依据上海本地的市场行情而作出的一次判断：“本身上海嘉定竹刻就是明清以来最具有代表性竹刻的品牌，在上海做竹雕，嘉定就是属于上海的。从另外的角度说，竹雕较北方南方比较容易保存和保养;今年又恰逢上海博物馆作竹雕艺术特展，作为目前全国规模最大的一次竹刻的展览。我们一方面为了祝贺竹雕的大展，另外从地理、环境的因素多方面考量下，我们选择在上海做这个专场”他解释推出此次推新的的原因。
而推出的首届湘妃竹及茶道具专场则是对于市场行情变化作出的调整：“现在喝茶的情况在这边也在逐步的转变。整个市场当中，一方面日本的茶道具不断的涌入中国，另一方面喝普洱茶的成本越来越高，这两个方式都会促使喝茶的群体对于是茶道具可能接受的情况同跟以前有些不一样。”
所以，据他观察，以前喝茶主要用的是紫砂壶，日本的一些银壶、铁壶进放之后，不仅改变了平时使用这些茶道具的习惯、茶道具以及一些茶席的布置：“因为整个市场都是这样的。经济好了，精神文化上的追求也有变化，属于生活美学的这部分大家也越来越讲究，所以就越来越在市场上推崇。那么我们把它重新的进行整合，再加上这批湘妃竹的产品，汇集成一个专场，不仅能加强文化茶道、香道文化的推广，也能为我们将来多一个项目做个铺垫”他表示。
而推出奢侈品专场，则是新海上雅集为挖掘有实力的新购买群体的大胆尝试，孙仲良介绍说，这部分是针对投资公司的VIP客户：“他们不一定对古董都感兴趣，但是他可能对一些新的工艺品和作品会有兴趣。所以奢侈品里面，我们不仅包括了英国的一个贵族后裔的古董的首饰、日本的珠宝、翡翠以及一批长白山的野山参，这几个方面的奢侈品，也是作为一个尝试，测试一下市场的反应。”
征集：藏品的新鲜程度最重要
市场的平静，也让拍卖公司在本季的拍品征集难度加大：“一些大价位的东西相对比较难做，像那些上亿的、或者几千万的拍品 ，会受到一定的影响。这是一定的，行情不好，有些人家手上有好东西，也担忧这个东西因为现在行情不好，是不是会受到影响。特别是一些高价位的东西，市场资金的紧缺，会造成他可能不愿意拿出来。普通的生意货或者一些价位还不是很高的，还是比较好增值的”孙仲良指出。
同时，海外市场收藏品的新鲜特性也让新海上雅集选择大量海外拍品作为春拍的主推作品。据介绍，此次春拍海外收藏品占据拍品总额的70-80%，而首次出现拍场上的占80%-90%。
提到热衷海外征集的原因，他介绍说：“本身我们做的是一个稀缺资源的一个征集工作，不是大量可复制的。为什么现在国外的拍卖有时候会比国内的拍卖火爆?是因为他们的货源比较新鲜，来源比较可靠。”
“境外为什么有很多这种老藏家的收藏品出来?是因为他们收藏的时段要比我们早六十年，甚至更早。他们的上一代过世之后子女会拿出来拍卖，但是大陆这种情况很少，所以说我们要到境外去征集。”
他表示，正是因为境外东西它的稀缺程度调起了国内买家的兴趣：“所有的收藏家都喜欢新鲜的，从未露过面的。无论是从投资或者收藏角度，如果今天出现了一个是我这个系列没见过的品种，你说是不是你会有兴趣?”
孙仲良坦言，这对收藏家来说很有吸引力。
但是，海外征集也不可能是长久有效：“这是一个稀缺资源，不是永远可以复制的，比如说像日本大收藏家，这几年因为大量日本的回流，很多东西都已经被大陆的人购买回来。这些好的东西在日本市场出现的概率会越来越低。”
所以，他指出，征集虽然目前是以海外为重点，但是无论地域在哪里，对于拍卖公司而言，能否寻找到好的拍品、新鲜的拍品，才是最为重要的：“征集讲究真、精、奇。真首先东西是真的，而不是仿品。精，这个东西不是简单的工艺品，要比较好的。不是有艺术性就是好的一个作品。要精彩、精致。奇，就是要少见，这个本身就是我们一直坚持在做的。”
好的艺术品与古董也需要包装
孙仲良指出，不仅企业的产品需要广告公司去包装，好的艺术品跟古董也需要拍卖公司去包装。
“什么叫拍卖公司专业?专业在哪?你应该比一般的人更了解拍卖作品的优点，它今后上升的空间、价值、文化的内涵，以及其他各方面的一些信息，才有可能来推动这个市场，使艺术品市场走上更高的台阶。”
他认为，如果拍卖公司只是单做一个平台，把东西不管真假都拿出来，并不是一个专业拍卖公司应该做的事情。在他看来，一家拍卖公司应该是一个艺术品好的策划、、包装者，甚至、是一个好的营销者。“因为要包装，还要去推，这才是专业的拍卖公司应该要做的。”
但是，这种包装并不是贬义上的一种夸大的宣传方式，而是在通过拍卖公司的挖掘与推广，引导更多以前被低估的拍品，走入市场：“我们肩负的不只是一个交流平台的工作，同时我们也是在引导着艺术品市场，把一些好的拍品，好的艺术品通过包装来提升或者说寻找它的价值，这才是拍卖公司。”
在他看来，那些被低估的收藏品，更需要拍卖公司去挖掘和提升：“比如说，前几年象牙还很低的时候，我推广象牙。现在我们觉得竹雕，包括湘妃竹、茶道具这些东西我们觉得以后的空间会很大，我们就要把它进行一种好的包装。”
他举例说，就好比拍卖公司每次都要花很大精力去印制精美的图录，其实并不是为了追求一个拍场上的现场效果，更多的也是考虑到长远的推广跟普及：“北京大的拍卖公司一做就几十本，印了这么多书，又做了这么多广告，把这么多书发出去，对市场是一种推广、宣传跟影响，不可能没有一点影响。我想拍卖公司应该要做到这样一点。”
品牌的延续重在坚持
从2009年7月创立新海上雅集至今，孙仲良一直坚持将“新海上雅集”作为整个上海大众拍卖的品牌来做。这在拍卖公司中，恐怕是唯一的：“一个品牌办下来靠的是坚持。嘉德也是坚持了二十年，才能被业界称为拍卖业的黄埔军校。但我们拍卖公司毕竟不是像可口可乐一样的快速消费品，只有坚持才能看到你的进步与积累”他表示。”
坚持下来，并不能说是没有困难，但是在他看来，哪怕最后的结果是不可预计的，但是要么不做，要做就尽力去做好：“虽然大环境不好，有可能花了很多精力去做，不见得有一定的好效果。”
“我们要做的，第一严格筛选拍品，这是我们多年来一直坚持的。然后，制作精美的图录、拍精美的照片，这也是我们一直在坚持。我们在一些服务方面，比如说收款的力度，付款的速度，这些方面我们也尽量做到相比其他家公司要做到更好一点。这个只能说，我们本着一个我们要做就尽量的把事情做好，这个态度。至于，到底这个市场会有什么样的反响会怎么样?这个实际上拍卖现场本身就带有很多未知数”他坦言。
“比如一件东西，我们看看预估价就应该市场上值20-30万，但是拍卖现场一抢抢到70-80万这个也不是说没有可能。但是，好东西聚集的多，它才有可能产生化学反应。如果这个里面，假的东西多，这种化学反应的可能性就会很少。好东西多了，来的人多了，人气旺了、气氛好了，有竞争才会有买气。”
未来：一个细分化的市场
在他看来，所有的市场都最终会进入一个细分化的过程：“初级市场大家都在做，但到后面，市场会逐步的细分化。不光是我们拍卖的市场，所有的产品的市场，都会有这样一个市场循环。”
据他回忆，从新海上雅集创立的最初是先从瓷杂入手：“当时是因为上海做瓷杂的公司都不是很强，所以我们从这个入手。另外一个，我们觉得本身我们在做的时候，也是面向全国的客户。但是，我们在面向全国客户的同时，我们又会针对上海、针对江南的市场的一些特色，会去强调或者加重一些某部分的拍品。”
他表示，未来市场的细分化是一种趋势：“比如说有些拍卖公司拍卖酒很厉害，或者有些拍卖公司，拍一些项目很厉害。那这个也是大家在追求一些个性化、差异化上在做一些努力。从我们来讲，我们因为这个公司毕竟不像北京那些大公司，已经成立了十多年，二十余年，我们也是在边摸索、边做的状态。但是，我们在摸索和做的状态中，会更针对上海自身的特色，江南的特色去做。”
“每家公司将来都是这样的，这就好比做方便面，最早大家随便做做都一样，越到后来越细分，一个品牌上大家会有不同，另外，每一家做法上也肯定有了变化”他笑着打了个比方。
【编辑：刘霞】
