预展现场外景
北京保利2012秋季拍卖会于11月29日在农展馆举行预展，此次秋拍，共设有古代书画、近现代书画、当代水墨、现当代艺术、古董珍玩、古籍、珠宝钟表、邮品钱币、铜镜、科技古董等十多个门类39个专场，约7300余件拍品，占地两万平米的展示空间。“对话秋拍”栏目特别邀请北京保利拍卖执行董事为我们解读经济大环境下的拍品布局。
记者：赵总，您好!首先介绍下今年拍卖会的整体情况。
赵旭：今年秋拍在数量上比春拍减少10%，但是亮点很多，有藏家认为这次的平均水平比春拍略高。由于经济环境的影响，今年秋拍保利采取广泛征集的策略，体现在各个板块。近现代书画数量明显减少，“向三位大师致敬”专题，汇集李可染、陆俨少、齐白石的精品，近现代书画夜场中潘天寿、傅抱石的作品也是异彩纷呈，应该说是史上最强的一次阵容。
现在是开展的第一天上午，来了很多买家，有从香港刚回来的，也有新买家。在香港保利结交的新买家这次也来到北京。总体来说这次秋拍的压力不大，不像春拍时有过亿的拍品。
但是总体质量和重要性上来讲要比春拍高一个当代，如齐白石的《祖国颂》，古代书画专场中元代王振鹏《江山胜览图》都深受藏家关注。
古董部分近千件拍品，囊括了古董的每一个板块，如寿山石、近现代陶瓷、文玩杂项和古典家具等。
由于农展馆的场地很大，我们用了全境的20万平方米，有35000平米的展览场地，现在大家越来越关注保利的预展场地，还有人在帮我们申请世界吉尼斯纪录，这次我们也很有信心。又不部分虽然资源不多，但是总结出五个专场，“回望杨飞云二十年重要作品专场”，每个时代的代表作都有体现。
尚品部也比春拍时更加成熟，买家也不断进来。香港保利首拍的成功，也会带动北京客源的集中，两地互动对于保利长远发展有非常深刻的意义。
记者：香港和北京如何做到差异化经营?
赵旭：北京保利是一个规模巨大的群体，如同航空母舰，而香港保利则更加精致。香港首拍感觉到看预展的人很多，但是买家也很多，10个当中至少有5个是真正的买家，且素质很高，从香港本地、台湾以及印尼过来。保利拍卖发展这么多年，这些买家虽然偶尔也会委托竞投，但是不会亲临北京，因为气候的原因让东南亚地区的买家不适应。这些买家对心情、生活品质的要求比较高。但是在香港，他们去佳士得竞拍，保利香港拍卖的地点与佳士得很近，这些买家蜂拥而至。而北京的拍卖，90%是大陆买家，因为大陆买家购买力很强，但是海外买家相对稳定，研究型的买家开始进入大陆，进入北京市场，香港是习惯性地消费，这次香港首拍有六成以上是亚洲买家，这对于北京保利的发展意义深远。
记者：我们了解到，本次拍卖根据竞投价格的不同将保证金区分为几个档，是出于怎样的考虑?
赵旭：从09年开始，中国艺术品一场变得火热，成交金额越来越大，2011年北京保利已经达到121亿的总成交额。由于经济的原因，艺术品的迅速增长也让很多买家在付款上出现了问题，拖欠款的现场越来越严重，这在2009年之前是从没有过的。因为数额加大，我们提高个别拍品的保证金就是让一些资金紧张的买家更加金山，比如元代王振鹏《江山胜览图》，虽然买家感兴趣，但是别冲动，竞投成功后拖延付款，就会影响到委托方的利益和需求，也会影响拍卖的信誉。但是对个别拍品提高保证金，大概10件左右，这样也不会影响整体拍卖的进度。
记者：在经济形势不好的情况下，各拍卖公司对拍品的选择都很谨慎，但北京保利经常会在紧要时期迎难而上，从09年推出的尤伦斯珍藏到今年秋拍尤伦斯旧藏王振鹏作品、摩根家族秘藏乾隆翡翠辟邪水丞，这方面您是如何考虑的?
赵旭：今年和09年不太一样，2009年北京保利刚成立四年，由于尤伦斯珍藏的古画和油画作品，引起业内关注，带动市场，是很意外。但是今年我们征集到这些重要的拍品是靠保利的实力，通过七年的经营，在经济不好的情况下，也能拿到这些举世无双的重量级作品。只要有好的作品，在任何经济形势下，我相信都是有买家的，即使没有成交也会给广大的藏家、社会各界展示顶尖中国艺术品的机会，让艺术品爱好者、藏家到保利感受到中国艺术品的魅力。
记者：今年春拍时李可染一张重要作品《井冈山》遭遇流标，今年推出多见重要作品，是否有预案?
赵旭：今年春拍李可染《井冈山》流标很正常，这件作品非常重要，甚至跟《万山红遍》一样重要，但是买家认可不认可，买家的信心有多大，可能会有各种原因认为目前没有必要花这么多钱买，还有的买家认为价格太高，目前购入不划算，这件作品的流标也体现了北京保利拍卖的真实性，我们不进行炒作，不能成交一定给市场一个公正、公平的环境。今年秋拍保利的方针也是如此，不求真正的结果，只求让所有买家看到保利的努力，让买家看到保利这样一个大规模的展览，在三天之内向社会呈现如此多精美的艺术品，这是保利对社会的贡献。
