万事俱备只欠东风，书画市场的买家在哪
画廊只是书画市场的1/6吗
过于分散，缺少著名签约画家，买家盲目追涨杀跌
回顾
曾创造全国第一的书画市场
书画市场是一个十分特殊的市场，随着人们生活水平的不断提高，这个充满了学问和知识的市场也在不断地升温。特别是在北京、上海等经济发达并且文化底蕴深厚的地区，当地的书画市场成为全国关注的焦点。同这些书画市场发展较好的地区相比，我省也有很多得天独厚的优势。
辽宁博雅书画院副院长邢雨中认为，文化底蕴是书画市场能否发展好的重要因素之一，而辽宁恰好具有这种优势。辽宁的博物馆和展览馆众多，而且收藏了很多珍贵的书画作品，特别是辽宁省博物馆还是国内书画藏品较多较好的博物馆之一，每年的各种书画展览都会吸引非常多的观众去欣赏，这都为书画在人民群众之中的普及作了很好的铺垫，也为书画市场的发展作了很好的铺垫。
现在来看，我省的书画市场可能已经有点略显沉寂。但是每年关于书画的市场活动却不少，特别是在拍卖市场上，辽宁国际商品拍卖有限公司每年至少都会进行春拍和秋拍两场拍卖，而所占交易额最大的主要还是书画部分。
辽宁国际商品拍卖有限公司书画部经理高鹏说：“我们每年的拍卖其实都有不同的热点，这个热点很难确定，但是唯一不变的就是书画，总的来看，书画都是拍卖的重点，所占比例也大，从市场份额上看至少占到一半或一半以上。 ”
高鹏说：“如果从书画种类上看，那么主要还是国画，可以占到80%以上，剩下的是西画，包括油画、水彩和版画。 ”
据了解，在我省的书画拍卖史上也曾拍出过一些全国的第一，在2006年辽宁国际商品拍卖有限公司秋季艺术品拍卖会上推出的明代画家陈淳《水仙》手卷，以5500万元刷新了我国古代书画单幅成交价纪录，这一纪录也保持到现在，是我省书画拍卖成交的最高价。
由此可见，我省的书画市场在多年前就已经有过辉煌的历史，不但有着深厚的文化底蕴，在博物馆能看到众多珍贵的大家作品，市场交易中也有过中国书画拍卖的第一。那么随着经济的不断发展，现在我省的书画市场是怎样的一种情形呢？
市场
买画渠道多，画廊只占1/6
在人们的印象中，买画的最好选择就是去画廊，但是在业内人士看来，买画的选择却有很多种，画廊只是其一。
邢雨中告诉记者，现在买画的渠道大概有6种。很多画家都有专门代理自己作品的经纪人，也叫画商，特别是一些有名气的画家，一般都有自己的经纪人。在这些人手中买画一般都能保证是真品，买家可以保证买到真画，但是在这些人手中买画需要给他们一笔中介费，价格不菲，所以如果经济实力有限，那么只能选择其他买画渠道。
最公开公平公正的买画方式就是拍卖了，很多人都会觉得拍卖的画都是天价，并不是这样，我省的一些拍卖会上，其实有很多小有名气画家的作品并非很贵，有时候可能几千元就能买到。拍卖这种买画方式最大的好处就是能够保证画的质量，现在我省每年也都有固定的几场拍卖，现在2013年的春拍马上就要开始了。
每年各地都会举办各种艺术品博览会或展览之类的活动，其中书画作品有很多，到展览上买画可以多方比较，也很方便。
圈内人经常买画的方式之一就是从一些书画收藏家手中直接买，但是这也需要买家有眼力，买假了只能怪自己经验不够“交学费”了。
邢雨中说：“我最喜欢的买画方式就是从画家手中直接买，因为自己认识很多画家，有这种方便的渠道，但是这种方式对于一般消费者来说比较难，他们找不到画家，所以这是比较特别的一种买画渠道。 ”
前面已经说了5种买画渠道了，最后就是在画廊买画了。画廊是书画市场的一级市场，是面向整个社会的，但是近些年画廊的市场状况并不太好。画廊在中国是个非常年轻的行业。上世纪80年代，中国才又有了“画廊”的概念，而直到上世纪90年代初，中国才有了像样的当代画廊。
同拍卖相比，在画廊买画具有很好的私密性，买家可以和画廊讨价还价，但是邢雨中提醒买家，如果是在画廊买画，而且是为了升值而收藏，那么不要买价格特别低的画，这样的画收藏价值很小。
误区
买画不能追涨杀跌
“市场有风险，入市需谨慎，书画市场风险更大，所以更要谨慎”，高鹏说，“现在沈阳的一些收藏者或买家有这样的毛病，和股市一样，追涨杀跌，买画完全是盲目跟风，盲目收藏，谁的作品贵买谁的，不看艺术价值。 ”
徐悲鸿、齐白石、张大千等人作品的价格在几十年内已经上升了上万倍，邢雨中认为，这样大家的作品已经很少了，价格很高，目前也很难判断走势如何，有没有升值空间了。但是现在这些人的真品可是越来越少了，能买到的很多都是赝品。
邢雨中说：“我和齐白石的孙子齐可来是好朋友，他就住在沈阳，他手里都没有他爷爷的画，可见市场上能有几幅真迹呢？前几年，某国际拍卖巨头就因为中国书画真伪难辨而取消了中国书画的拍卖。所以我觉得现在书画市场一方面是虚高，炒作程度太大，另一方面就是随之而来的造假越来越泛滥。 ”
邢雨中说：“现在我们买画已经进入了误区，买画也开始盲目攀比起来，比谁买到的更有名气，价格更高，如果有齐白石的就不买别人的，现在很多当代画家的画也涨得很厉害，涨了上千倍都不止。这样的价格已经脱离了现实的生活，那些好作品人们只能看看，根本买不起了。 ”
现在书画市场上买家的最大特点就是太盲目，当一个画家的作品2万元的时候，他会觉得不好不买，但当这个画家的作品涨到200万元时，人们一下子就围了上去。
邢雨中认为，如果想要理智地买画，那么一定要有前瞻性，不能追求市场热点，沈阳的书画市场上也有很多佳作属于暂时被埋没的洼地，现在很多外地人都来沈阳的书画市场上淘金了，只是我们本地人还没有发现。
我省单幅5500万元曾创造中国书画成交纪录
现状
有人才有佳作有市场，只缺买家
邢雨中说：“无论要培育好一个什么样的市场，那么一定首先要有拿得出的产品，书画市场也是一样，要想做好，那么作品一定要精彩，要值得人们收藏。那么有没有优秀的画家就是最重要的前提条件了。 ”
我们辽宁的画家队伍实力如何呢？能不能达到做好书画市场的要求呢？
邢雨中说：“我们辽宁的书画市场目前最不缺的就是画家，我们现在有鲁迅美术学院，有辽宁画院，有辽宁美术家协会等等许多专业美术组织，画家数量多，实力也强。每次参加省内的画展，我的感觉就是近些年我省画家的水平提升很快，画得也很有气势，而且画家人数很多，有老年画家，也有中青年画家。 ”
据了解，现在我省的书画市场上作品还是供大于求的，特别是在一些私人经营的画廊，如果买家有要求，都是可以要求画家按照自己的需要创作的，而且价格也不是特别贵，便宜的可能只要1000多元就能买下一幅小尺寸的作品了。
出现这样的场景主要还是因为现在是买方市场，很多画家的画都是挂在自己家里或是挂在画廊，买的人太少。邢雨中说：“不是说我们的画家画得不好，而是愿意欣赏，或是兴趣在于此的人太少，一般画家的作品并不贵，画得也很好，但是老百姓不认可。 ”
邢雨中说：“我在北京、上海、山东等地看到很多老百姓家里都在收藏画，特别是山东，我感觉几乎家家都挂着画，那边的书画市场确实要比我们这里发展得好，主要还是因为老百姓喜欢。如果只是少数人，像画家、收藏家买画，那么这个市场是不会发展起来的。 ”
邢雨中告诉记者，因为宣传不够等原因，我省一些优秀画家的作品在省内并不被市场认可，但如果将作品拿到北京、上海等地，却很受买家喜爱，其价格很可能会直线上升，这也使得一部分省内优秀画家纷纷走了出去，到那些认可他们作品的地方去发展了。此外，省内还有一些优秀画家的作品则被南方一些有经济实力的个人或画廊预定，要求所有作品都只能卖给他们。
总体来看，现在的书画市场发展最好的还是北京、上海，而我省的书画市场起步较早，但是在全国并不是发展得最好的。在省内的一些拍卖会上，来买画的人很多都是从外省过来的，本地买家较少。现在我省的书画市场不缺人才，也不缺佳作，但是缺少买家。
辽宁省老年书画研究会副会长亓传禄认为，人们对于优秀的画作还是懂得欣赏的，美是能够产生共鸣的，现在一些人在家庭的装饰上还是将书画作为第一选择，但是书画不是生活必需品，因为经济条件所限，可能他们选的都是那种便宜的印刷品或装饰画，而不是画家的真迹，但是如果条件允许，我想他们肯定会去画廊挑一幅自己喜欢的画家真迹的，所以书画市场的发展和繁荣还是需要慢慢培养的。
亓传禄说：“如果想要整个市场发展起来，还是需要市场向平民化方向发展，让书画走入寻常百姓家，不能只是少数人的专利。还要培养人们对书画的兴趣，成为千家万户的喜好，使书画成为美化生活的一部分，那些定位普通大众的画廊也许会起到一种桥梁作用，有了桥梁才会有过桥的人，买家也就逐渐有了。这样才能使辽宁人的文化生活提高层次。 ”
在沈阳，买画的市场很多，人们
分析
缺少知名市场和签约画家
比较熟知的有鲁园、沈阳古玩城，或是鲁美附近，也有人们不太熟悉的，像各个美术协会附属的一些美术服务部门或各个画院、美术馆等，当然也有人喜欢去地摊淘画。邢雨中说：“虽然在沈阳能够看得见的买画的去处很多，但是却一直没有形成规模和集中的市场。我在北京、山东等地看到的情景都是有很集中也很知名的书画市场，这与沈阳书画市场的分散形成了鲜明的对比。 ”
高鹏说：“现在沈阳的画廊确实很多，但也很混杂，人们买画也比较迷糊，不知道去哪。其实人们不知道的是，沈阳就有一个和北京荣宝斋一样著名的买画去处，那里同样有历史，而且都是真品。 ”
据介绍，画廊也分国营和民营两种性质，各省都有文物总店，在沈阳就有辽宁省文物总店，里面的东西都是国家定价，而且保真，每年都会搞全国文物总店的展销会，从消费者的角度看，想买的画更好更真，去那里买画绝对比去地摊淘宝保险多了。
邢雨中还提醒买家，如果去画廊买画，那么可以买一些价格相对便宜的本地画家的作品，但是千万别买太贵的作品，特别是已故大家的作品，除非你很懂或有信得过的人帮你鉴定，否则很容易上当。
在北京，有很多画廊都有自己的签约画家，这些画家很多都是业内很有名气的人物，这样的画廊也会常年代理签约画家的作品，买画的人也很容易被打动，在这样的画廊买画。有了著名画家的代理权的画廊就比一般画廊要更知名。
目前沈阳的画廊很多，有签约画家的不多，一般都是画廊和画家的口头协定，画廊需要什么样的画，画家就画，这样的画家都是小有名气，但是还不是特别出名。现在对于一般消费者来说，还真的分不清哪个画家有名，他的作品值多少钱。邢雨中认为，如果有一位在社会上十分出名的画家给画廊供画，那么画廊也会在市场上得到认可。
高鹏说：“沈阳常年代理一些书画家的画廊也有，但是只有业内人士清楚，哪里有谁的画，是不是真的，值多少钱。 ”
此外，也有一些特殊的情况存在，个别画家过于强势，也会使画廊难以面对。所以画廊往往都要看那些有影响力画家的脸色。由于种种原因，一些画廊会在画家出名后，失去与其继续合作的机会。
背景提示
近年来，我省的书画市场有着逐渐升温的趋势，相应的各种画廊也越开越多了。虽然画廊越来越多，但是如果一个人是第一次买画的话，那么他会很犹豫，因为画廊那么多，而且里面每幅画的价格都至少要成千上万元，他难以分辨那些画是否真的值这个价格。据了解，同一位画家的作品在画廊出售，标价可能是几百元或几千元，却少人问津；而将同样的作品被放在拍卖市场，那么成交价可能会翻上几倍，还会得到人们更多的关注。
为什么会出现这样的情形？沈阳书画市场的现状究竟如何，有哪些问题存在？如果想让更多的人走进画廊，接受这种消费方式，这个市场要从何改进？书画市场的转机在何处？请看本期报道。
采访手记
寻常百姓怎样才能买到真画
据了解，邢雨中曾给一个亲戚看画，竟然发现其收藏的100幅画里面，只有10幅是真的。可见现在书画市场的造假之严重。邢雨中归纳了几点建议给有兴趣买画的读者。
首先，在买画的时候，不要轻信关于这幅画的故事，那些价格便宜，只卖100元至200元的画可能都是假的，因为裱一幅好画都不止这个价钱。其次，不要买特别高档的画，比如那些包装过于精美，价格贵得离谱的，这样的画很多都是假的。
如果要买到好作品，一定要多向专家请教，并且多了解一些关于书画的知识，买画之前应该多方考证。不轻信卖家的花言巧语，也不要轻率，操之过急。
尽量买一些当代画家的作品去收藏，拿不准的不要买，除非自己特别喜欢，对画家不了解的也尽量不买，否则容易后悔。
买画时尽量买尺寸较小的作品，少买大尺寸的画，小尺寸的画便于收藏，价位也不高，题材也都喜闻乐见，如果是本地画家的作品，也能保真，小有名气画家的作品也会有一定的升值空间。
价格炒作欺骗市场
现在书画市场的价格炒作也非常严重，邢雨中告诉记者，在不久前的一次拍卖会上，一个画家的作品被拍到了2000万元的天价，但是最后画还是回到了画家自己的手里，原来这都是炒作，为了让自己的作品价格升上去。让人们误以为他的作品已经那么值钱了，以便以后高价卖画。
其实这种炒作已经损害了整个书画市场的正常发展，对于一般买家来说，作品价格炒得越高，也会将这些一般买家推离市场越远，数量庞大的一般买家的离场，也会使整个书画市场变得冷清，当书画市场只成为少数人的游戏时，那么发展会好吗？
【编辑：江兵】
