5月10日晚，阿里巴巴董事局主席马云在“淘宝十周年”晚会上发表演讲，并宣布正式卸任集团CEO。5.20日晚，由北京保利、艺典中国网联合举办的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”取得了总成交额250.95万、成交率95%的成绩!较于前者，后者渺小到沧海一粟，而沿着前者走过的路，后者必有燎原之势!而与其他类型的网拍相比，这“250.95万”值得欣慰。马云在演讲中说：“我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见 过的东西原文来源于华夏陶瓷网，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400 万个信任在流转着。”马云所讲的，在若干年前只是梦想，而在现在却成了大多数人的一种不可或缺的消费方式是生活方式。而艺术品网购，对大多数人来说却还比较陌生。
吃水不忘挖井人，感谢诸位前辈!
拍卖结束后，我们第一时间电话联系了傅抱石的外孙女傅蕾蕾，她对拍卖结果非常满意，并对部分作品做了重点点评，认为很多作品买家买得非常值。而她的母亲傅益璇女士得知此消息的时候，也非常开心，认为现在做这样的事情非常有意义。北京保利市场经理姜珂表示：“保利拍卖在线下有八年的经验，业绩上也处于业内领先，但是在线上拍卖中，也是处于摸索阶段，还需要和客户们沟通和探讨。”此次拍卖会参与竞价的人数百位，而观望者不计其数，很多作品竞价超过50次，前前后后受到了诸多同行的密切关注，拍卖期间及结束后，大家纷纷打来电话资讯、祝贺，但在相对成功之余，我们平心而论，这都得益于诸多前辈的支持。首先要感谢淘宝网以及嘉德在线、博宝网、赵涌在线等大量网络艺术品拍卖网站，是这些大哥级网站为艺术品网拍开拓出了一条新道路，培养了大量的买家和支持者。其次，感谢中国的各大艺术品拍卖公司，是他们20年的艰难探索，将中国艺术品市场推向了一个前所未有的繁荣景象。最后感谢北京保利、淘宝网极高的品牌形象和信誉度，这给一向置疑网拍艺术品真假的买家吃了一颗定心丸。淘宝拍卖负责人沈城表示：“本次与北京保利合作的拍卖非常成功，超出了我们的预期，从参与人数到出价次数到最终的成交结果都非常理想。”而这成为国内首个登陆淘宝网的线下拍卖公司，此举也同样开创了传统拍卖行“破冰”淘宝的先例。北京保利市场经历姜珂表示，保利联手艺典中国会与淘宝建立长期的战略合作关系，并且通过在拍卖品类、拍卖形式上的不断创新，争取做到在线上艺术品拍卖领域的先发优势。
敢于第一个吃螃蟹，买到了就是赚!
拍卖之前就是行业内专家预言，这次拍卖会“买到就是赚”，语言果然应验。拍卖结束后出现了“后悔声一片”的情况，多位持观望态度的业内人士后悔自己没有参与。此次共上拍了61件拍作品，其中以1幅傅抱石的《听泉论道》为重器，其余的60幅分别为其女儿傅益璇、傅益瑶、傅益玉的作品。《听泉论道》曾经是南京文物公司的藏品，有其次子傅二石的边跋，且属于国家禁止出境的文物。此作乃傅抱石乙酉(1945年)作于重庆西郊金刚坡下，众所周知，傅抱石“金刚坡时期”是其艺术生命最旺盛的时期，在拍场上也是最吃香的硬通货。1945年8月15日，日本侵略者宣布投降，傅家举杯欢庆，同年10月即离开重庆，随中央大学迁回南京。由此可知，此幅《听泉论道》作于抗战胜利前后不久。虽然尺幅不大，但如此具有人文价值和艺术价值的作品，80万元起拍，61此出价后以133.54万元成交，高出起拍价53.54万，溢价率达到66.92%。此价若放在线下拍卖，可谓捡了大漏。在刚刚结束拍卖时，笔者就接到数位著名藏家的电话，大体意思都是说：“我在你的微信上看到傅抱石的画才卖一百三，多大?”“两平尺左右。”“那便宜大了，早知道得我买了，太便宜了。艺典网之前一直宣传我也听说了，但总是忙也没当回事，也没闹明白怎么买，真是可惜了。”“捡漏”只是暂时的，或者说是个例。随着艺术品网拍的成熟，这种机会会越来于少，但不可否认的是，不管是老一代的藏家还是收藏新秀，只要拍品靠得住，网拍只是个形式问题而已。不过，从中也透漏出了目前网拍的宣传普及需要一定的时间和更大的力度。而傅氏子女的60件作品绝大部分都是为日本寄畅园所绘，虽然尺幅不大，每幅都足够精致和很高的艺术价值，最关键是每幅作品的起拍价都十分“亲民”，他们的作品风格都比较全面，所以作品备受关注。比如，傅益璇《李太白像》出价97次，以5.52万落槌，傅益瑶《京都袛园祭》出价110次，以5.1万落槌，傅益瑶《妙义青嶂》出价143此，以5.02万落槌，傅益瑶《松泉多青》出价173次，以5.35万落槌……大多数作品都超出了起拍价的数十倍。
收藏新秀市场巨大，竞价节奏欲擒故纵
从这次拍卖的情况来看，购买者大多是不知名的“业外人士”，以江浙的买家居多，这些买家们都从事与艺术品不同的行业，如电子业、制造业等，这似乎给中国的艺术品市场提供了一个新的市场，他们对于中低价格的艺术品更为青睐。他们以中低端价格的艺术品入手，逐步向高端价格的艺术品进军，这不仅仅会繁荣网络艺术品市场，同时也会促进线下艺术品市场的发展。从4天来的竞拍趋势来看，屏幕后的买家们普遍呈现出了一个出价趋势，即在刚开拍出价激烈，中间一段时间歇战，拍卖结束最后阶段“揭竿而起”，猛烈出价。用中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员季涛的话说就是：“网拍永远是：不到最后时刻不撒鹰!”不过，这种“欲擒故纵”的心理战是网拍中的普遍现象，但这并不会排除“绝对高价”一次性打压一片的趋势。一般而言，83%左右是线下拍卖的理想成交率，而第次网拍，主办方期待只要有60%的成交率就可喜可贺。而在5.20日拍卖截止的最后几小时前，成交率和出价只能说是差强人意，但在最后的一小时之内，“潜水”买家一个个都浮出水面，你争我抢，几乎到了白热化的程度。毋庸置疑，艺术品网拍具有线下拍卖不可比拟的优越性和便捷性，但这一形式还任重道远，问题重重，但这绝对是大势所趋，今天的摸索和挑战，将会改变未来许多人，尤其是中产阶级的消费习惯，艺术品也逐渐会成普通大众生活的一部分。而在接下来的拍卖会中，会尝试无底价拍卖、荷兰式拍卖等形式，探索出最适合网络拍卖的方式。希望保利在线上拍卖领域做出的尝试，能够得到藏家、爱好者等各方的喜欢和支持。最后，我们一艺术经济学家马健的话结束：“说到问题，线下拍卖的问题也是一大把。近年来，网络拍卖面临的问题正在逐步得到解决，看好网络拍卖的前景。”
网拍：收藏新秀有话说
从这次拍卖的情况来看，此次在线拍卖专场吸引了一批新的藏家，购买者大多是不知名的“业外人士”，这为收藏界输入了新鲜的血液。近年来，网络拍卖在日益扩大，其实网络拍卖的最大优势莫过于简化拍卖程序，打破时间、空间上的限制，节约交通、住宿等诸多成本，让拍品轻而易举就能面向无论身处地球哪一个地方的买家。
浙江80后李健133万竞得傅抱石《听泉论道》
以下是本刊对李健先生的采访：看：拍卖结束之后，我们很感兴趣的是这么贵的一幅作品，你买之前有没有一些顾虑，比如作品的真假，或者网拍的可信度?李：我对北京保利和淘宝是比较相信的，知道保利是国内很著名的大拍卖公司，平时也经常在淘宝上买东西。以后再推出这样的拍卖会我还会热切关注，尤其喜欢一些近现代的大师作品。看：你现在跟卖方联系了吗，付款的流程是怎样的，他们怎么把画给你?李：我先付了1万保证金，明天一早就把剩余的130万给他们打过去，通过支付宝。他们会派专人把画送来，其实我还是想自己去取画，这样我更放心。看：你作为一个80后的买家，经济来源是依靠父母还是经济独立，你是做什么职业的，从事收藏吗?李：是自己挣的钱，哪能从家里拿钱玩这个，我是做动漫的，收藏不是我的职业而是爱好，我之前也收藏字画、瓷器。看：你能以这么低的价格拍到如此好的作品背后有什么神奇的绝招吗?李：绝招就是通过大量地搜索，我是在网络上几乎把傅抱石所有作品的价格、风格都找出来，和一些骨灰级的收藏家交流了之后才决定把它拍下来的。我对淘宝的流程比较熟悉，一般行家不会关注淘宝，他们想不到淘宝上还能淘到傅抱石的作品。这次跟我竞拍的对手不多，而且都不是行家，他们要是行家砸锅卖铁都出价，会直接把价格拉到一百五十万以上，那我就慌了。看：你这次震惊了许多人，许多行家和业内人士都表示这幅画买得很值，这个买家肯定是行业内的人，或者是个很有眼力的人，许多人都说你是个神人，确实是个天大的漏。李：第二天就有人给我打电话，愿意出三百万把这幅画买下来。真是捡了一个天漏，轻轻松松就挣了一百多万。但这幅画在我手里至少要放两年，到五百万的价格再说吧。这幅作品有人物有山有水而且是傅抱石抗日战争时期在重庆画的，他在重庆期间创作数量很少，因为他创作的高峰期是在南京而不是重庆，重庆当时是国统区，作者心情很复杂，有特殊意义。
沈晓锋：网拍捡漏的机会必较大
此次拍卖中，苏州买家沈晓锋一次性竞得了《访师图》《春山隐居》《松下老者》《二湘图》作品，来听听本刊对他的采访吧。看：你是之前有没有收藏过艺术品，还是这次突发奇想想买艺术品呢?沈：近年来出现了收藏热，我也开始接触并有收藏过一些艺术品，对这个行业有一定的了解，所以就比较关注这方面。看：你觉得通过淘宝这个大众的渠道来进行传统的艺术品拍卖活动靠谱吗?沈：主要就是方便点，因为平时也比较忙，没有太多时间去北京、上海这种大城市去参加一些拍卖会，看了一下淘宝上这次拍的傅氏家族专场，觉得也还可以，也请一些朋友帮着看了一下，还是值得购买的，就在淘宝上拍了。看：你对你拍到的艺术品满意吗? 你现在跟卖方有联系吗，大概的付款流程是怎样的，他们怎么把画给你?沈：我已经付了保证金，剩余的通过支付宝给打过去，卖方有主动和我联系会把画通过快递寄过来，这样比较方便。现在东西我还没有收到，还是很满意的，主要是看到保利在淘宝的首拍，因为北京保利拍卖是国内很著名的拍卖公司，平时也经常会关注保利拍卖。看：许多网友说这次拍卖是一次大捡漏，你觉得呢?沈：“捡漏”几率应该说还是比较大的，我这次拍的东西长期来看是可以升值的，但近期应该是比较稳定的，不会有什么大幅度的上升空间。我觉得收藏不同于做买卖可以赚现钱，投资艺术品不仅是收藏财富，收藏赚的应该是一种良好的心态。
周维汉：我第一次接触网拍
拍卖之前就有行业内专家预言，这次拍卖会“买到就是赚”，而《观山图》《栖凤笔法》的购买者浙江舟山的周维汉接受了我们的采访，看：你之前有过收藏艺术品的经验吗?周：我是做海运的，收藏不是我的职业，第一次接触艺术品。看：你当时怎么会就放心在淘宝上竞拍艺术品?周：我对艺术品了解比较少，用淘宝比较多，在淘宝上拍别的东西比较多，艺术品还是第一次，只是比较方便而已。看：你觉得是自己提货放心还是物流更方便呢?周：现在还没收到货，卖方打来电话和我沟通过，他们用快递发过来，应该还可以吧，因为货还没到，现在还不好说。看：拍卖之前就是行业内专家预言，这次拍卖会“买到就是赚”，你又怎么看?周：对于升值不升值我不太清楚，有升值空间更好，没升值空间也无所谓，挂在家里自己看看也不错。“捡漏”我觉得也还可以吧，对于我来说意义不大。
季涛：保真是网络拍卖成败关键
保利拍卖与艺典中国网共同举办的“傅氏家族书画专场”淘宝拍卖经过4天的竞价，取得相当可观的成绩。作为保利拍卖和淘宝网双方艺术品在线拍卖的“处女拍”，这样的成功无疑是振奋人心的。除了拍卖本身可喜的成绩以外，季涛认为这是对整个艺术品在线拍卖一个“十分有益的尝试”。
完全没有出乎我的意料
61件拍品276万的成交额，95.08%的成交率，这样的成绩甚至超出主办方的期待，但在本网编辑对北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛的采访中，他却斩钉截铁地表示成绩“完全没有出乎意料”。在他看来，上拍作品的保真决定了这场拍卖一定能够取得好成绩。“傅氏家族书画专场”是以家族的名义呈现的一个拍卖，上拍的傅抱石以及他三个女儿的书画作品，均经过艺术家授权，确保为艺术家真迹。这一点被季涛认为是这次淘宝拍卖成功的重要原因，“能够以家族的名义拿到这样一批作品上拍，说明从这次活动以及拍品的质量上都得到傅抱石家族的认可。只要能提高拍卖的保真度，就会有更多的人愿意参与竞拍。再加上拍品定价合理，傅抱石作品除外，其女儿的作品都以2000元起拍，符合买家对线上拍卖的接受范围，自然会拍出好的成绩。”
保真是在线拍卖成败的关键
拍品真伪，是艺术品拍卖中很重要的因素。在传统的拍卖形式中，买家需要到现场亲自审验， “上手”来考量艺术品的真伪和质量。淘宝拍卖缺少这样的环节，容易造成买家对拍品真伪和质量的不信任，而这一点其实也是造成网络拍卖难以大步发展的原因。所以，在季涛看来如何让买家对拍品的真伪放心是在线拍卖成败的关键。解决这个问题，季涛认为可以通过拍品的选择来规避一部分风险，选择相对保真、买家在线上可以辨别的、不需要到现场“上手”就可以判断的拍品。此次保利、艺典中国网的“傅氏家族书画专场”就是一个很好的例子。此次网拍选择了书画作品，并且是易于鉴定的近现代和当代作品——傅抱石及他女儿的作品，以家族的方式呈现，另外提供了大量展览、出版的流传记录，因此可以有效避免鉴定的问题。
网拍成型的路还很远
电子商务已经铺天盖地，艺术品拍卖对社会的影响也越来越大，但电子商务和艺术品拍卖的结合却还一直在摸索中。在季涛看来，“傅氏家族书画专场”能够敢为人先地做出创新尝试，对双方都十分有益。首先对保利而言，业务范围随着网络无边界的延生进一步扩大、节约拍卖成本等甜头自不必多说，可以利用淘宝成熟的在线交易网络及支付宝系统，省去了平台的搭建才是关键。而对于淘宝网的得益，在季涛看来才是很重要的一个进步：“法律界和拍卖界人士之前一直对淘宝网耿耿于怀，认为他们在浙江省司法拍卖中有违法操作之嫌。但这次艺术品拍卖与之不同，因为有了保利拍卖的参与，可以保证拍卖主体资格的合法性。”并且双方在藏家群体上能够形成互补：“淘宝网的客户群体相对年轻，保利拍卖的客户更多是中年的成功人士，在藏家群体上可以互补。”但说到网络拍卖的未来，季涛依然很谨慎：“这虽然是一次很有益的尝试和创新，并且取得了不错的成绩，但还是存在着很多特殊性，比如拍品是书画，又正好是傅抱石家族作品。如果说到一种模式的话，这场拍卖的成功离着网络拍卖的成型还很远。淘宝网、艺术品拍卖都是难点，他们的结合需要慢慢地修改和磨合，尤其是高价位的艺术品并不适合网络拍卖，而这次拿出傅抱石过百万的作品来拍卖就是一次磨合，从中总结经验教训，还有很多需要改进的地方。”
遵循拍卖法 有利双方利益保障
淘宝网和艺术品拍卖有一个共同的难点，就是诚信的问题，艺术品的鉴定、以及拍而不买的问题，一直都是艺术品拍卖中的难点，也是艺术品拍卖一直在尝试着解决的问题。将这个问题放在艺术品网络拍卖中就几乎成为了一个盲点。对于如何在艺术品网络拍卖中维护买卖双方的利益，在季涛看来，目前唯一能做的只有网络拍卖一定要遵循拍卖法的原则：“目前只有拍卖法，没有艺术品拍卖法，也没有网络拍卖法，所以艺术品网拍一定要尽可能的向拍卖法靠拢，才能在拍后出现纠纷问题的时候有法可依，让双方的利益得到保障。”
【编辑：江兵】
