大庆艺术品市场“遇冷重生”（图片资料）
百湖艺术群落，是大庆艺术家的聚集地，也是艺术品的主产地。在国家一系列“禁令”出台后，艺术品市场普遍“遇冷”，大庆市也不例外，但大庆市的企业及时“转舵”，为艺术品销售找到了新的方向。
小小芦苇画“飞”入寻常百姓家
在百湖艺术群落林甸县芦苇画立春工艺品厂展厅，记者巧遇大庆中医院护士王慧。
“快过年了，想选件艺术品装饰房间。之所以看中芦苇画，关键是因为其价格较低，符合工薪阶层的消费水平。”王慧说。
厂长魏立春告诉记者，过去像王慧这样的买家，他们并不看好。原因是他们生产的产品都是高端商务礼品，面对的大多是公款消费团体，不用出门找市场，客户自然来找他们。2013年，“节俭风”刮起后，库存的产品不见少，新订单不增加，企业发展陷入困境。
“以前的销售方式行不通了。”魏立春说，“市场变我就变”，受“立春”二字启发，我学习“春燕”，“飞”入寻常百姓家，进军家装市场。
从“在家等市场”到“出门跑市场”，魏立春的转型路并不顺利。
“咱们这需不需要芦苇画？”每次魏立春和家装企业老板谈合作时，得到的答复虽然不同，但大致都是“再考虑考虑”。
魏立春调研后发现，之所以被拒绝，是因为他的产品“身价”还没有降下来。
2013年6月，魏立春决定不再生产只能挂在会堂、展厅等场所的大尺寸作品，经过一段时间的努力，几十个适合挂在居室、书房的小型作品新鲜出炉了。
新产品改进了工艺，画作更加鲜艳，内容也都以百姓喜闻乐见的题材为主，平均单价也降到了300元以下。
经过半年多的努力，像王慧这样的消费者越来越多，现在企业每月销量比2013年年初时增长了4倍。
“平安福”大江南北闯市场
与魏立春不同，应对艺术品市场的“寒流”，本土艺术家吕国明走的却是另一条路。
在我市一些居民家中，经常可见印有“平安福”字样的摆件，吕国明就是“平安福”的创作者。
据介绍，吕国明2008年创作了“平安福”之后，以“平安福”为主题他先后制作过春联“福”字、摆件、挂历……销售对象就是寻常百姓。仅2012年下半年，他的“平安福”就创造了180万元收入。
2013年年初，就在吕国明和他的文化企业准备进军高端市场时，突遇市场“寒流”。吕国明说，“平安福”是文化符号，因此他把发展的方向转到了文化概念的经营上来，并与大同区双榆树乡沙家窑村的农民合作，打造了“平安福”牌小米。现在，“平安福”小米的销售权已被一家经销商买断。
这位经销商说，“平安福”小米体现的是“安全”、“幸福”的文化理念，更容易被大众认可。他有意继续与吕国明合作，生产更多的“平安福”食品。
如今，吕国明的“平安福”文化概念经营已经小有成绩。经过谈判，佛山市委政法委员会和武夷山源点茶行，已与吕国明达成初步协议，借助“平安福”打造佛山地方文化和源点企业文化品牌。
2014年刚入冬时，浙江省一家金融企业的黄金产品，因为使用了“平安福”标识，一次向吕国明的公司支付了8万元费用。
吕国明说：“与实体销售不同，文化像水，能渗透到各个角落，日后企业将继续多种经营。”
适应市场才能站稳脚跟
从缺乏市场经验，到面对市场变化应对自如，魏立春和吕国明的成功转型不是个例，也不是偶然。
市文联副主席张兴利说，本着“真正的文化艺术产品要走进千家万户”理念，早在百湖艺术群落建设之初，政府就一直积极引导企业和艺术家们的经营方向，鼓励开发适应市场、适应百姓需求的新产品。这样，大庆的文化艺术产品才能在市场上站稳脚跟。
据市文联统计，刚刚过去的2013年，百湖艺术群落“生产”的文化艺术品已达4大类30多个品种，预计年销售额能达到5000万元。如果群落里的文化艺术企业全部成功转型后，2014年销售额将创新高。
【延伸阅读】
大庆市礼品行业销量下滑七成
近一半礼品企业处于维持经营状态
礼品市场正在经历一场寒冬，礼品销量大幅锐减。近日，记者从市礼品文化产业联合会了解到，截至2013年12月30日，全市200多家礼品公司整体销量下滑了七成多，近一半礼品企业处于维持经营状态。
“销售成本不断上涨，业绩却大幅下滑，我市礼品行业遭遇了前所未有的压力。”多家礼品企业的负责人说。
据一家礼品公司的负责人介绍，以往公司以企事业单位的客户为主，受“节俭风”影响，现在这部分客户流失了，销量下滑了八成多。
礼品公司销量下滑并不是个例。大庆礼品文化产业联合会的相关数据显示，截至2013年12月30日，全市200多家礼品公司，销量整体下滑了七成多。
“在‘禁令’下，企业要想发展，就得及时调整营销策略。”市礼品文化产业联合会会长宋桂荣说，目前，我市已有企业开始转型应对“冲击”。
“‘节俭风’吹来之后，依靠部门订单吃饭的日子结束了。”佰都尚品经贸有限公司经理李博说，目前，佰都尚品经贸公司开始调整经营策略，将客户群定位在一些大型企业和大众消费市场，彻底扔掉了依靠部门订单的“拐棍”。
宋桂荣说，如今，越来越多的礼品企业已经认识到企业不能只迎合公务消费，而是要吸引更多普通消费者，到普通大众中拓展业务。
采访时，一些业内人士说，目前大庆市礼品行业还不够成熟，一些大众礼品开发尚处于初级阶段，礼品市场发展前景广阔。
“下一步，企业发展的重点是开发和销售一些带有文化内涵的城市礼品，这种礼品具有更广阔的发展前景。”李博说，目前，我市礼品市场主要以日用品或传统土特产品为主，这些产品不易长久保留，且缺乏新意，而城市文化礼品彰显了城市文化内涵，更具有纪念价值。
