苏富比北京艺术周“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索——西洋艺术的人物表现”私人洽购展中的佳作之一——伦勃朗的肖像画《双手叉腰男子像》，带有画家签名并纪年1658。
中国艺术品市场存在一个很特殊的现象，虽然艺术品市场仅用20年的时间就发展到现有体量，收藏大军迅速膨胀，但是大部分国内藏家对西方艺术品并不热衷，这种情况在今年佳士得上海首拍表现尤其明显，西方艺术品热点仅集中在全场最重要拍品——毕加索《坐着的男人》上，该拍品估价450万至620万，最终以960万落槌。而乔治奥·莫兰迪名作《静物》在拍到500万时流拍。国内拍卖行鲜少上拍国外艺术品，只有银座国际和北京艺融在做西方艺术品专场，银座国际自在北京开张以来已经举办了3场西方雕塑专场，艺融今年也试水了2个法国油画专场，成交都还不错，但是上拍量都非常小。
不过，这种局面也许会被打破，秋拍时，万达集团在纽约佳士得豪掷1.72亿人民币，购得毕加索名画《两个小孩》，引起国内的瞩目，同时也抛出一个问题，万达开始收藏国外艺术品的行为是否会带动国内藏家对国外艺术品的热情？加之苏富比、佳士得将西方艺术品带入中国，国内的收藏格局是否将要发生变化？众拍卖行如何打开中国市场？
拍卖策略篇
苏富比：呈现适合中国藏家口味的精品
记者：苏富比什么时候开始在中国尝试推广、销售西方艺术品的？
苏富比：苏富比20年前已开始在中国艺术品及珠宝拍卖会预展中，同时展览西方艺术品。最近3年, 苏富比更是前后3次将印象派等西方现代艺术品带到中国举行展览。2010年我们展览名为“现代艺术巨匠展”,正是今年“现代艺术巨匠展”私人洽购展的第一届,当时只展不售,目的旨在提升中国收藏家对西方艺术品的兴趣。这次展览大受藏家、艺术爱好者及公众欢迎。为了提升中国收藏家对西方艺术品的兴趣，2013年12月，我们把“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索——西洋艺术的人物表现” 私人洽购展带到北京艺术周, 因为我们现在可以用保税方式在这里营商。
记者：今年苏富比的私人洽购展，被业界视为打探内地藏家口味的一次“试水”，效果怎么样？接下来会有哪些举措来推动西方艺术品的推广和销售？
苏富比：很多人专门来看这个展览。伦勃朗和毕加索都是国人非常熟悉的西方艺术家, 但是没有多少人见过他们的真迹。能够在家门口近距离地看到世界名画是非常好的事。三场私人洽购展均吸引不少藏家认购。苏富比艺术学院一系列共四场相关的讲座与艺术论坛共有超过650人次参加，当中包括藏家、艺术爱好者、学生及公众人士等。我们将进一步多方面探讨藏家的收藏兴趣，期待未来呈现更多适合中国藏家口味的精品。
《追忆似水年华》
阿尔弗雷德·布吕奈尔·德·维纳尔
布面油画 72×97.5厘米
1890年 成交价120万元
艺融：收藏全流通概念的作品是大势所趋
记者：艺融从2013年春就开始尝试在中国推广销售法国油画，苏富比、佳士得推广西方艺术品具有先天的条件和优势，作为中国本土拍卖行，为什么要选择推广法国油画？
王莺歌（北京艺融拍卖总经理）：因为市场只会越来越开放，尤其是现在中国经济发展迅速，随着佳士得、苏富比的进入，西方艺术品进入中国是一种挡不住的必然趋势。前一段郭庆祥为了买毕加索那张作品，组织了四十个人的专业技术团队。但这个团队并不只是为了买这一件作品而已，中国藏家已经把目光放到了世界艺术史，这也是一种趋势。另外，西方艺术品的进入让中国的藏家、艺术家不用走出国门就可以看到文化的对比，从而推动本土艺术发展。
记者：那么选择艺术品的标准是什么？
王莺歌：我们的对象是法国19世纪以来的各个流派艺术家的代表性作品，都在当地的美术馆展示过或收藏过，比较严谨。之所以选择这个时期的艺术品，是因为中国上个世纪的第一代艺术界名流，比如林风眠、徐悲鸿等基本是在法国留学，也许这些作品就是他们的同学或者老师的，比较接我们的地气。我们根据不同的主题去推荐作品，春拍的专题是“不一样的风景”，选择了法国的8件作品，尺寸不大，质量非常高。秋拍专题是“追忆似水年华”，以本场最大的一张静物名称来命名的，选择了9幅静物作品。风景、静物是比较喜闻乐见的绘画形式。
记者：除了拍卖以外，还会有哪些形式去增加藏家的接受度呢？
王莺歌：从春拍开始，通过艺术北京、沙龙活动、艺融集团的小型沙龙去推广，拍卖之前都要做讲座、专题导览。同时，我们增强了和媒体的来往。在自身团队建设上，法国专区聘请的都是专业人士，比如高级顾问菲利普先生，他是夏尔·戴高乐大学的艺术史博士，对法国艺术史以及法国文化的理解比较深刻。这样一个专业的队伍对我们今后的发展是一个强有力的支撑。
记者：对于艺融秋拍上拍的几幅国外作品的估价，看预展的时候听到有藏家感叹“太低了”。那么这个价格与国际市场比起来算低的吗？
王莺歌：和中国艺术家比起来确实不算高。价格是一个敏感因素，让大家买得起，花几万或者十几万就可以买一幅上世纪的国外艺术品，与同价位的中国艺术品相比，藏家可能会选择国外艺术品。艺术品本身价格加上各种运输成本，与国际持平或者略低于国际水平。
《夏娃》奥古斯特·罗丹
铜 23×29×75厘米
成交价172.5万元
银座国际：让大师级雕塑不再遥不可及
记者：银座国际大约从什么时候开始尝试推广销售西方艺术品雕塑的呢？
张黎明（银座国际拍卖副总经理）：我们从首拍开始，每场都有西方雕塑，这一直是银座国际的特色专场。而且银座没做拍卖公司之前，集团就一直对西方艺术品领域比较感兴趣，曾派团队亲赴法国考察，并收藏了数件罗丹的雕塑，其中一件目前在青岛凯悦酒店大堂陈列。而我们西方艺术品部的负责人更是从上世纪80年代就一直旅居法国，从事艺术品经纪20多年，精通法国当地的艺术品市场动向和行情，所以我们在国内推广西方艺术品的想法其实是由来已久的。
记者：银座国际专设西方雕塑专场是出于什么考虑？
张黎明：因为中西文化差异以及不利于运输，国人很难直观地去面对、了解西方雕塑，老觉得大师级别的作品肯定是很贵的，跟自己遥不可及。银座尝试着用专场的形式来打开西方雕塑在中国的市场，把这些距离很远的艺术品摆在大家面前，让客户近距离的接触，让大家认知它，最终开始尝试收藏西方艺术品。而且随着现代中国人生活空间的改变，这方面的需求越来越强烈，以前一般的家庭装修都是以中式为主，现在装修欧式家居的人越来越多了，需要装饰一些西方的油画，或者是摆放西方的雕塑，如果同时具有收藏价值，岂不是更好？
记者：这些雕塑是从哪里征集到的？
张黎明：几乎全部从国外征集来的。
记者：那会涉及到关税问题，有没有考虑过做保税拍卖呢？
张黎明：目前还没有考虑到，一则进关的时候价格都比较低；二则量并不大，第一场的时候只选择了31件，第二场增加到了40多件，今年秋拍增加到了80多件；三是我们的公司主体是在北京。如果以后涉及面更广了，估计会考虑。
记者：选择拍品的时候有什么特定的标准吗？
张黎明：我们试图通过这个专场让大家去认识收藏西方雕塑，所以在挑选拍品时，以价格不太高的拍品为主，既能够适合于装饰家居，又兼顾一些艺术价值和收藏价值。当然，为了适合不同的受众面，我们重量级的东西也有，比如说这两场都有罗丹的雕塑。
记者：除了拍卖以外，还做了哪些工作来推动中国收藏家对于西方艺术品的兴趣呢？
张黎明：主要是通过预展、发放图录、与媒体的结合推广西方雕塑的专业知识。同时，我们也试图跟一些大的地产商合作做一些贵宾邀约，让大家认识西方艺术品。我们做了两场，成效还是有一些的。但是目前还没有起到很大的作用，以后会多做一些推广工作。
记者：怎么样定位去跟苏富比、佳士得进行区分呢？
张黎明：我们的定位是立足本土，放眼世界，做专业、精致的艺术品专场，但不局限于本土文化。国外的拍卖公司做西方艺术品的比较多，不能回避。如果他们有好的经验和方式，也是值得我们效仿的。其实每家拍卖公司都在尝试作出自己的特色，所以对拍品的选择和客户的细分都会有所区别，但是目的都只有一个，从不同角度和层面更好地为藏家服务，为客户挑选到更满意的艺术品。我们在国内市场做西方雕塑专场的优势在于，了解国内藏家的喜好、需求，我们更接地气，推广起来也比较容易。
记者：银座国际专设西方雕塑专场是出于什么考虑？
张黎明：因为中西文化差异以及不利于运输，国人很难直观地去面对、了解西方雕塑，老觉得大师级别的作品肯定是很贵的，跟自己遥不可及。银座尝试着用专场的形式来打开西方雕塑在中国的市场，把这些距离很远的艺术品摆在大家面前，让客户近距离的接触，让大家认知它，最终开始尝试收藏西方艺术品。而且随着现代中国人生活空间的改变，这方面的需求越来越强烈，以前一般的家庭装修都是以中式为主，现在装修欧式家居的人越来越多了，需要装饰一些西方的油画，或者是摆放西方的雕塑，如果同时具有收藏价值，岂不是更好？
记者：这些雕塑是从哪里征集到的？
张黎明：几乎全部从国外征集来的。
记者：那会涉及到关税问题，有没有考虑过做保税拍卖呢？
张黎明：目前还没有考虑到，一则进关的时候价格都比较低；二则量并不大，第一场的时候只选择了31件，第二场增加到了40多件，今年秋拍增加到了80多件；三是我们的公司主体是在北京。如果以后涉及面更广了，估计会考虑。
记者：选择拍品的时候有什么特定的标准吗？
张黎明：我们试图通过这个专场让大家去认识收藏西方雕塑，所以在挑选拍品时，以价格不太高的拍品为主，既能够适合于装饰家居，又兼顾一些艺术价值和收藏价值。当然，为了适合不同的受众面，我们重量级的东西也有，比如说这两场都有罗丹的雕塑。
记者：除了拍卖以外，还做了哪些工作来推动中国收藏家对于西方艺术品的兴趣呢？
张黎明：主要是通过预展、发放图录、与媒体的结合推广西方雕塑的专业知识。同时，我们也试图跟一些大的地产商合作做一些贵宾邀约，让大家认识西方艺术品。我们做了两场，成效还是有一些的。但是目前还没有起到很大的作用，以后会多做一些推广工作。
记者：怎么样定位去跟苏富比、佳士得进行区分呢？
张黎明：我们的定位是立足本土，放眼世界，做专业、精致的艺术品专场，但不局限于本土文化。国外的拍卖公司做西方艺术品的比较多，不能回避。如果他们有好的经验和方式，也是值得我们效仿的。其实每家拍卖公司都在尝试作出自己的特色，所以对拍品的选择和客户的细分都会有所区别，但是目的都只有一个，从不同角度和层面更好地为藏家服务，为客户挑选到更满意的艺术品。我们在国内市场做西方雕塑专场的优势在于，了解国内藏家的喜好、需求，我们更接地气，推广起来也比较容易。
苏富比北京艺术周“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索——西洋艺术的人物表现”私人洽购展中的佳作之一——毕加索1967年所作《画家》。
趋势变化篇
苏富比：以西方的古典油画、印象派和现代艺术为主
记者：中国藏家的心理和表现发生过哪些转变？
苏富比：2004年前后，中国内地买家约占苏富比亚洲总成交额10% ，2010年跃升至40%，到达巅峰，近几年则约占25-30%。过去五年里，亚洲藏家共花费20亿美元，在全球苏富比以拍卖及私人洽购方式购买非中国艺术品。2010年起，于苏富比竞投“非中国艺术品”的中国内地藏家数目增加了54%；共有660位中国大陆的客户于全球苏富比拍卖中，参与竞投逾7800件非中国艺术类别的拍品，总成交额约4亿美元。在伦敦和纽约的苏富比拍卖场上, 参与西方艺术品竞拍的中国藏家越来多, 中国国内买家看多了西方艺术品, 眼光和兴趣都培养了出来,兴趣自然广了，开始搜集来自世界各地的艺术品，正代表着市场的进化和演变，而苏富比也致力迎合中国客户的收藏需求。他们的竞拍目标以西方的古典油画、印象派和现代艺术为主。
艺融：藏家群体偏年轻化
记者：购买西方艺术品的这些藏家的年龄、知识结构有什么特点？
王莺歌：中国的藏家里面对西方艺术品的认知度有很高的也有入门级的。程度不一，因为眼界、受教育程度、知识结构、爱好等各有不同。比较开明、乐于接受新鲜事物、思维活跃，热爱生活，至少我观察下来是这样。年龄从30岁到60岁都有，偏年轻化，随着国际化程度进一步提高，这种趋势会越来越明显。他们普遍受教育程度是高的，从事各种工作，并不局限于某些领域。甚至有少数对西方艺术发展史非常了解，对不同历史时期的法国艺术家如数家珍，这很让我惊讶。
记者：早在2006年的时候，印象派的作品就受到国内藏家的关注，为什么是印象派呢？
王莺歌：国内藏家对印象派的了解程度可能水准不一，但听到过印象派这个词汇的人大有人在。相比后印象派、野兽派、达达主义、立体主义和超现实主义等等各种流派，印象派在中国最有群众基础，因为印象派大家的作品曾多次被引进中国的各个博物馆、美术馆展览。但是随着人们对西方艺术发展史的了解日益深入，各种风格流派的优秀作品到中国展览的增加，藏家的眼界会越来越开阔，不会只盯着印象派。不久的将来，我们会看到百花齐放的景象。
记者：是不是和国际上对印象派的认知度有关？这种国际上盖棺定论的作品不容易贬值。
王莺歌：这么说吧，我要做一件事情肯定想要不赔本，或者说我要花小钱挣大钱，中国人喜欢做有把握的事。其实这和大家对艺术品的认知度有关，只要有足够的经济实力，那买艺术史上已经盖棺定论的艺术家的作品一定没有错。同样，在中国，只要经济实力够，肯定买徐悲鸿、齐白石等一线名头。
《母爱》吕嘉·玛达斯
大理石 29×31×92 厘米
成交价218.5万元
银座国际：唯美西方雕塑满足装饰需求
记者：藏家对于这些西方雕塑风格、年代、材质，是否会有一些特别的偏爱呢？
张黎明：有。现在以大理石和铜雕为主，还有少量的陶塑。上一场拍的价格最高的那件《热爱和平》是大理石材质的，因为它的表现方式比较唯美，艺术价值很高，当时很多嘉宾都赞不绝口，后来拍了300多万。这次推出了罗丹的《吻》，也是封面的雕塑，还有罗丹的《夏娃》，两件拍的价钱都非常合理。藏家对材质的喜爱程度是不一样的，有些人偏爱大理石的细腻感和唯美的表现，有的喜欢铜雕的力量感，不一而足。
记者：因为国内的藏家在绘画上会比较喜欢写实风格，在雕塑上是不是也会有这个偏好？
张黎明：对，写实类更贴近现实，而且表现形式又比较唯美，所以很多人喜欢写实类的。但是并不意味着抽象派市场就不好。
记者：不同价格区间的雕塑成交怎么样呢？
张黎明：大件几乎是全部成交，小件以十几万为主，成交相当好。有一些几万块钱的小件，艺术价值略被忽略，所以没有全部成交，但是拍后咨询的藏家特别多，主要是满足送礼需求，比如给朋友送生日或者乔迁礼物，价格不高，又是西方的艺术品。
记者：藏家在知识储备、教育经历方面是否跟西方有关呢？
张黎明：不太多，还是受本土教育的一些藏家在买，但是他们大多都接触过这个领域。比如说去法国旅游的时候在当地零售店以较高的价格买过一两件这样的西方艺术品，可是涉及到关税、运输的难度，拿回来很困难，还有破损的风险。而我们都是从一级的古董商手里挖掘的，比较有艺术价值，同样的东西价格会偏低。
发展局限篇
苏富比：最大的障碍是税收
记者：国内藏家竞拍西方艺术品是找专家顾问团还是自行选择？鉴定、欣赏方面是否会存在难度？
苏富比：不少客户都与我们的资深专家见面查询意见，协助他们解决在收藏上各方面的疑问。
记者：在中国推广销售西方艺术品最大的障碍是什么？保税区和上海自由贸易区的保税拍卖能否改善西方艺术品在中国的境遇？
苏富比：最大的障碍是税收的问题。不过，现在保税拍卖和私洽起着桥梁的作用，让买家在国内便可以购买及欣赏到国外的作品。透过保税拍卖，藏家能享受来自全球更丰富的艺术品种类；成功竞投后，买家可以选择缴纳进口关税和增值税，然后进口艺术品，也可以选择将所购艺术品留在保税区仓库或转运至国外，享有不同选择，交易方法更具弹性。我们会尽力在法律框架下做好拍卖及私洽业务，打好根基, 对国家的体制及法律加深理解, 熟悉当中牵涉的税务、物流、清关等事宜，为将来更开放的中国艺术市场做好准备。
《戏耍》 贝尔维赫 1905年
布面油画 26.5×33厘米
艺融：最大障碍是缺乏认知
记者：国外的艺术品进入中国遇到的一个重要问题就是关税，你们怎么应对的？
王莺歌：我们不是直接从国外运过来的，而是征集原来已经进入国内的艺术品，所以不牵扯到这个问题，我相信以后国家的税收政策也会越来越开放的。
记者：你之前主持过保税拍卖，主要是雕塑、家具、工艺品之类，这些会比绘画作品更受欢迎吗？
王莺歌：家具是实用性的，也有很强的审美性，国外的家具不像中国人讲究材质，更为注重设计和装饰。但是即便是收藏西方古典家具，也需要有深入的了解，掌握各种历史知识和收藏技巧。
记者：艺融会采取保税拍卖的方式吗？
王莺歌：我们正在洽谈，如果有需要的话就会采取，毕竟可以避免很多手续。
记者：西方艺术品存在着鉴定难题吗？
王莺歌：我们上拍的这些作品在国外就已经有鉴定证书，是由法国的专业权威鉴定机构的成员，也同时是上诉法院授权的鉴定专家开具的，是要负法律责任的。这些鉴定证书在专家那里也会存底。所以真伪方面的鉴定问题并不是障碍，但是国人信不信任这套系统又是另一回事。
记者：中国藏家收藏西方艺术品最大的障碍是什么？
王莺歌：最大障碍是缺乏认知。这是再正常不过了，需要时间。
记者：万达购买西方艺术品只是个案，还是具有普遍意义？
王莺歌：在这之前，有很多藏家在国外购买西方艺术品，只不过没有这么高调，这只是一个营销事件，为万达获得了很好的广告效应。拍卖公司和画廊现在都会接受，渠道和国内艺术品一样多元。
记者：有人认为西方艺术品的升值并不可观。
王莺歌：这要分具体情况。现在虽然中国的资金量很大，但是与国际资金力量相比还是较弱，竞争不过一些国际大收藏家，还要看他们是不是真心想买。
银座国际：障碍是比较小众（二级标）
记者：西方雕塑在鉴定方面会不会存在一些难度呢？
张黎明：真伪应该是没有顾虑的。国外的法律是相当严格的，对作伪的处罚力度是国内望尘莫及的。比如大师雕塑，法律规定是30年允许翻制一次，件数不允许超过30件，存量非常的少，流入中国市场的就更少了，而且我们要求每件这样的大师级别的作品都有证书。
记者：目前在中国销售西方艺术品存在哪些障碍呢？
张黎明：障碍还是它比较小众。希望通过持续性的宣传，会让更多的人去接受它，购买它。我们这个专场肯定是一直延续下去的。
中国藏家收藏西方艺术品盘点
近年来，中国买家在国外拍卖场上高价竞购西方艺术品的情况屡有出现。
2006年，刘銮雄曾以1.3亿港元购入波普艺术之父安迪 沃霍尔的《毛泽东》；
2010年，伦敦白立方画廊首次在中国展出达明·赫斯特的作品，在香港国际艺术展上，其作品《不可避免的事实》被一位台湾藏家以175万英镑买下；
2011年5月纽约苏富比拍卖上，毕加索的《Deux Personnages》被一位中国买家以2130万美元的高价买走；
2011年7月，一位中国买家在佳士得以320万英镑竞得米开朗基罗的黑粉笔画；
2011年纽约苏富比以2130万美元举走毕加索《阅读的女人》的是中国藏家；
2011年纽约苏富比秋拍一位内地收藏家参与竞拍，最终以2250万美元入手莫奈作品；
2012年伦敦春拍一位北京藏家以340万美元购买乔治·莫兰迪作品；
2012年，纽约春拍焦点，蒙克《呐喊》的拍卖现场，参与竞拍的也有一位中国藏家；
2012年在纽约佳士得拍卖场上，美国雕塑家考尔德的一件通体白色的动态雕塑作品――《爆发的雪花》以1030万美元成交，该作由佳士得亚洲业务总监李昕竞得，据说是为亚洲的客户买下的；
2013年秋拍，大连万达集团在佳士得购得毕加索的画作《两个小孩》，在周二晚间举行的印象派和现代艺术品拍卖会上，斥资270万美元买下了毕加索1965年的画作《戴帽的女人》；
2013年秋拍，佳士得晚间举行的印象派和现代艺术品拍卖会上，一位中国买家通过电话竞标以260万美元拍下了毕加索描绘另一位情人的画作《哭泣的女人》，中国买家还拍下了亨利·摩尔(Henry Moore)、梵高和莫奈的作品。
