纽约军械库艺博展
编者按：暮春初夏，各地又将拉开艺博会的大幕。艺术博览会越来越多，林林总总，千篇一律，不免让观众有一种“艺博会审美疲劳”。在市场经济下，作为艺博会的主办方竞争压力也会剧增，也有艺博会没多久就夭折。艺博会如何维系生存，扩大市场将是他们面临的问题。下面，浅谈一下，艺博会如何打破僵局。
放低姿态，务实
每每提到艺博会总会谈到有多少家画廊参展。其实，艺术博览会本身就是一个大型艺术的集市。为画廊和藏家搭起一座沟通的桥梁。“如果桥的两端都玩虚的，这个桥是立不稳的。所以一个务实的艺博会要远胜于一个看起来高大上虚夸的艺博会。一个博览会要建立起一个真实的市场桥梁。拥有众多成熟艺博会的西方是相当务实的，能够交易就是交易，市场就是市场 ”星空间画廊总经理房方说。 如果艺博会不务实，可能艺博会这个桥梁作用就不复存在了。
当然，一个务实的艺术博览会并不等于要丧失艺术标准。艺博会举办大量的学术展览也是为了带动其商业，巴塞尔艺术展就是个很好的例子。艺术北京首席执行官董梦阳说：“一说到博览会就是商业，我们总是要兼顾它的学术性的，所以，选择的画廊还是有探索的，学术建树上有思考的”。
西方艺博会中的学术展览得益于其较为成熟的整个艺术收藏体系和市场体系。国内收藏和市场体系尚不健全。艺术北京首席执行官董梦阳表示：“以前我们的论坛都是高大尚的，论全球经济，现在变成教育型的论坛了，针对市场，大家有一些疑惑的东西或者需要了解的知识的东西做一些教育型的论坛”。目前来说，国内艺博会仍处于一个广泛撒网的阶段，让对艺术有需求的人们去触碰他能够喜爱的和愿意接触的艺术阶段。 所以国内艺博会仍需放低姿态，花些时间在教育或者引导的工作上。
分层经营，特殊定位
从国际上比较主要的几个博览会来看，无论是纽约还是迈阿密、巴塞尔、伦敦、菲雅克、巴黎，在一个主要博览会召开期间都有不同层次和定位的几家博览会同时开展。这是比较常规的一种格局。中国艺术市场很大，不同地域，不同文化活动，应该有更多定位、有区别的博览会同时展开。在现有基础上，将来还可以有摄影、设计等，可能再小众一点的，都可以有，在某一个细分的市场里边找到一个独特定位，并不是非得只能有一家存在，反而是很丰富，还是各有各的不同的受众群，不同的市场定位。
2013年，在国内名目繁多的艺博会之中，杀出了一匹黑马——ART 021当代艺术博览会。作为“ART 021”的参展商，上海詹姆斯·科恩画廊的负责人阿瑟•索尔韦表示：“参会画廊的质量和展示的艺术品也是一流的，展会三个楼层的布局与画廊的安排对参观者来说都让人觉得非常舒服和愉悦，从一个展位到另一个展位没有很长很拥挤的过道，展示空间更像展览室或展厅，它们为艺博会注入了一种无与伦比的独特质感，ART 021定义了一种新的模式和平台”。
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ART 021展览现场
“ART 021”其创新之处在于，策展及布展过程中糅合了大量的时尚元素，小而精，应该说这个博览会是一次艺术与时尚界的跨界活动，现场还有很多艺术家与时尚品牌共同创作的艺术品来装饰空间。“怎样挖掘我们身边喜欢艺术的人？怎样把喜欢艺术的人变成我们的藏家？怎么说服这些客户，用不断推广的社会文化教育打动他，我们也希望发动自己的明星资源，起到一些言传身教的作用。”策展人包一峰表示。
博览会的群落，从布鲁塞尔到巴黎、德国，可以看到一个博览会的走廊，每个走廊里边每一站又有一个很丰富的格局，有大型的，有中小型的，有定位很特殊，有相对比较公共性的，这些让其艺博会走廊变得更加丰富多元。只要是在定位有明确差异性的博览会或者是地点上的差异，或者是时间上的差异，或者是规模上的差异，或者文化面貌上的差异的博览会，只要找准市场，都有存在的必要。
提升软件，优化服务
艺博会是提供服务的，有的时候是非常细微的，非常少的变化，会让参展画廊和参观者感到很舒服。面对林林总总的艺博会， 艺门画廊总监马芝安（Meg Maggio） 表示，“ 画廊在选择参加哪个艺博会时，还是看他们能为我们提供什么样的专业服务。最关键是他们的管理机构，他们管理的能力及，帮我们卖掉作品。不然，他们知道我们第二年不会再来，因为没有太大的必要。”细节决定成败，现在国内艺博会硬件方面跟西方没有太大差距，提升软件，优化服务成为当务之急。艺术品运输、展商工作人员机票订购、食宿、艺术品图录、活动推广、布展细节、地图导引、人员翻译等等，不失为提升的好方向。
展会策划方面，也应缓解展商、媒体、观众的视听审美疲劳，大胆创新，拒绝一成不变。2013年纽约军械库艺博会开始改组，有了新的管理机构，因为本身的空间限制：码头窄、画廊多，所以缩减了25%参展的画廊。2014年纽约军械库艺博会更是邀请尤伦斯当代艺术中心馆长田霏宇策划一个中国展区，扩大展区等等；即将开幕的第二届香港巴塞尔艺术展，也新增了由策展人李振华操刀的“光映现场”。增加了神秘感的同时也增加了观众参观的欲望及展会的专业水准。只有专业的服务才能提供专业的买家。毕竟对画廊来说，卖掉作品，结识新藏家才是其参与的动力。
国内艺术博览会的发展一直处于探索阶段。在市场经济下，自由竞争中，今后发展过程也必然是艰辛的，任重道远！几年之后谁还会继续做，谁会成功……我们拭目以待。
【编辑：李保兴】
