广受好评的ART021，艺术家林明弘创作的窗户。图片来源：Hi艺术
农历新年过后，军械库艺博会拉开了国内画廊艺博季的大幕，艺术北京、香港巴塞尔、纽约弗里兹艺术博览会、柏林艺术博览会、台北艺博会、巴黎国际当代艺博会直到年末的迈阿密艺术展国内外的艺博会接踵而至。据说，在上海都会出现同一时间段三、四个艺博会扎堆的情况。对于注重品牌打造的画廊来说，顶级的艺博会本身就是最好的宣传平台。但关税、运输及人工费用的高昂都在提醒着画廊主们，资源有限的情况下还是量力而行、精准投入。在众多艺博会当中，画廊该根据哪些方面来选择自己的Mr. Right呢？99艺术网整理出TOP3供您参考。
TOP 1 藏家资源
重要程度：★★★★★
每个画廊都在经营过程中积聚了属于自己的客户，当代唐人艺术中心负责人郑林曾在接受99艺术网采访时这样描述国内藏家的购买习惯：“国内机构和藏家觉得你做得好，喜欢你的艺术家会持续地跟着你买。全部通过你在收藏，而且都买你的艺术家或者你的画廊的作品。”对于画廊来说这种高忠诚度一方面带来的是利益保障，但同时也让资源处于相对封闭、垄断的状况。画廊经营者需要不断纳入新鲜的高质量的藏家血液，能否满足这一需求成为选择艺博会的重要标准。
艺博会能够在特定时间、特定地域聚集大量经过筛选的画廊，同时聚集了这些画廊的固定客户：美术馆、策展人、藏家。资源在一定程度上得到共享，藏家们能够通过艺博会拥有更多的选择，即使没有当下进行购买，他们也可能对感兴趣的画廊进行关注从而成为新的合作伙伴。对画廊的选择标准高，艺博会带来的客户和潜在客户的数量与质量也水涨船高，这直接影响到画廊的销售额。老牌艺博会的魅力最为直接地展现在他们所能带来的令人振奋的藏家资源。看看加入巴塞尔家族的首届香港巴塞尔结束后画廊主们的评价，就会知道销售结果与藏家的关联程度有多大：
Hauser & WirthLondon（伦敦）总监Neil Wenman：“我们在巴塞尔艺术展香港首展取得了空前成功，虽然外面雷电交加，但展会仍吸引了大批从澳洲及区内的收藏家蜂拥而至，本地收藏家对展会亦非常支持，极具兴趣地发展他们的收藏系列。”
艺术门（香港）创办人林明珠：“来自亚洲、欧洲及美洲的新知旧友都造访了我们的展位，销售成绩非常骄人。”
Simon LeeGallery（香港、伦敦）亚洲总监Katherine Schaefer：“整个星期的强劲销售结果让我们非常满意。我们带来很多具挑战性的作品而且非常高兴地能够出售予本地和国际藏家，其中更有很多是新客户。我们亦注意到来自国际机构的代表人数有明显提升。”
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上海城市艺术博览会现场
TOP 2 定位明确度
重要程度：★★★★
西方艺博会经过长时间发展与竞争已经形成了丰富的格局，仅仅就规模而言，从大型全面的世界级艺博会到中型地域性艺博会，再到小型针对性艺博会一应俱全。星空间负责人房方认为：“时间、地点、规模、文化面貌上具有强烈差异的艺博会都有存在的必要，并且在市场细分的情况都有生存的空间。”但中国本土艺博会在发展初期一直处于广泛撒网阶段，同质性较强。主办方甚至会选择在同一城市、同一时间段举办相似定位的艺博会，曾经的CIGE与艺术北京就在长时间内做着这样的竞争，以至于画廊主们强烈呼吁将二者合并以节约资源。
地域性文化也是艺博会定位的重要部分，“顶级”不可盲目追求。年轻的画廊主杨洋对此深有体会：“艺术是有地方保护主义色彩或者说地域性的，我们需要了解其背后深厚的文化背景。我去国外的很多活动，更多的是在看，如果要谈有什么感受和理解的话，挺难的。所以说中国当代艺术还是很难真正走出去，但是不出去又不行，因为艺术家都希望显得自己国际化一些，所以就要有选择地出去。”
2013年末在上海出现的两个小型艺博会很好地诠释了何为明确的定位。一个是广受画廊主好评的ART021（21世纪当代艺术博览会），另一个是效仿日韩等地举办的“酒店艺博会”上海城市艺术博览会。二者都采取了小巧精致的经营策略，分别定位于资深实力藏家与大众家庭消费两种收藏人群。上海城市艺术博览会总监韩琼认为，现在是大众收藏市场的起步阶段，中产阶级抱有兴趣但没法一开始就购藏较贵的艺术品。酒店艺博会为他们提供了选择的空间，很多人第一次消费艺术品也是从这里开始的。
画廊选择定位明确的艺博会才能让自己的投入事半功倍。
TOP 3 服务细节
重要程度：★★★
艺博会不只是提供场馆收取场租费的简单召集人，而是主办方与服务者，所提供服务的专业程度也是画廊在选择过程中需要考量的。展示空间是艺博会能够为画廊提供的首要内容，这其中又包括场馆的整体规划、展墙的质量、射灯的专业程度、空气流通性、清洁人员的配备等等细节。艺术品的展示需要良好的条件，根据材质的不同需要的环境也相对不同，倘若规划不得当，聚集了上百家画廊的艺博会现场很容易沦为混乱的大卖场。
以2013年艺术北京为例，画廊工作人员反映最多的一个问题是它的安保非常薄弱。艺凯旋、站台中国、芳草地等画廊的工作人员都有丢失手机、iPad的情况出现。将被偷窃情况告知主办方后，主办方“态度冷漠”，让画廊工作人员自行报案解决，并且展厅内的监控设备较少且覆盖面小不足以查清偷窃现象。这样的服务恐怕很难让缴纳了高额租金的客户——画廊们满意。
除此之外，展厅中卫生间的数量、问讯处能否提供有效帮助、主办方是否提供饮品与午餐、翻译配备等细节都是检验一个艺博会是否真正专业的标准。
不止一个参与者认同艺博会的核心是人与人的关系，作为主办方与客户这一对关系，是否用心服务是成败的关键。
【编辑：郭巍薇】
