山东拍卖行的生存策略
山东艺术品市场尤其是书画市场在全国具有举足轻重的地位，尤其是近几年，国内一线的拍卖公司如保利、荣宝斋等都纷纷进军山东市场，或是在山东地区增设征集站、或是设立分公司，而保利今年10月将首次举行的艺术品拍卖会也无疑是对山东市场的一次试水，山东艺术品市场吸引了全国藏家越来越多的关注。
据业内人士透露，山东艺术品市场的规模和交易额均排在全国前列，每年山东地区流向艺术品市场的资金达数十亿元，尤其是当代书画市场，仅山东地区就占到了全国市场份额的50%-60% 。在《2013市场统计年报》中也显示，除了京津、长三角及珠三角地区，国内其它地区的文物艺术品拍卖主要集中在山东、河南、河北等地，其中山东、河南、四川等在近年来表现尤为活跃。
市场鱼龙混杂 专业性拍卖行缺乏
然而，山东地区作为全国最大的书画市场和收藏重镇，虽然存在着不少拍卖行，但鱼龙混杂，层次也参差不齐，真正专业、知名的大型拍卖公司仍是少之又少，对此，银座国际拍卖常务副总张黎明指出，“山东的书画市场以当代书画为主，一些新进入艺术市场的藏家，则都是以购买当代中青年画家的作品为主，价格便宜、透明而且真实性不用怀疑。而且山东地域画廊数量较多，一级市场繁荣，藏家购买当代书画讲究快进快出，而拍卖公司从征集到拍卖再到结款，过程复杂，所以更多藏家容易选择画廊作为主要买卖渠道，因此拍卖公司的存在便可有可无。”
那么一级市场的繁荣是否又能带动山东本土二级市场的发展壮大？山东拍卖行在发展中自身又存在着哪些问题？山东天承拍卖总经理荆延亮则进一步揭开谜底，“真实的成交在全国都存在着一定的问题，现在（山东地区）有一些新成立的小拍卖行，专业技能不是很强，因此很难发展壮大。” 他还指出，“全国都面临着货源的问题，包括北京、上海等，‘好货’太少，不只是书画，杂项也是这样，书画表现得更彻底一点。”显然，货源少、征集难的问题也成为山东本土拍卖行难以壮大的原因之一，没有好东西，又怎会有好成交？荆延亮也表示，“没有好的作品就吸引不了好的买家，没有好的买家就不会产生高的营业额，没有高的营业额这个公司就很难支撑扩大规模，它是一个环环相扣的问题。”
山东市场一级市场的强大繁荣带来其书画交易的“春天”，在全国市场精品少、征集难的现状下，国内各大拍卖行也正是看中了山东丰厚的书画及藏家资源，纷纷瞄准了这块“肥肉”，将征集触角伸至此地。老牌拍卖行荣宝斋的进驻、保利拍卖的抢先试水是否会给山东艺术市场带来一些鲜活或冲击？是否会给山东本土的拍卖行带来一定的竞争？荆延亮表示，“市场越热闹越好，正规的热闹才能有多重的原则性，全国各大拍卖行若都进驻山东，相信书画市场的热情也会进一步高涨。”以期在国内大拍卖行的“引领”下，或许会给山东本土拍卖行一些启示或方向。
拍卖行经营种类单一 书画“一统天下”
其中原因不难揣测，第一，由于古代书画以及近现代书画征集难、鉴定难、价位高等因素，加之现在的藏家惜售，使得其在市场上流通较小，因此，山东本土拍卖行在此板块的经营规模也相应受到一定限制。
第二，与古代及近现代书画市场现状相反，山东当代艺术家群体资源丰厚使得征集更加容易，艺术家大都在世也无形中解决了鉴定难的问题，加之价格较低，买卖出手快，或许这也是大多数山东本土拍卖行选择当代书画的原因。
第三，山东地区画廊众多，大都以当代书画为主，一级市场的繁荣也为拍卖业带来了更多活力，但在某种层面上也造成了山东地区众多拍卖行在业务不敢过于偏离当代书画的现象。
第四，山东地区虽有着悠久的收藏传统，但目前大多数山东本土藏家更青睐于价格位于中低档的当代书画，如从山东走出去的银座拍卖每年都推出山东籍书画名家作品专场，每年成绩不俗也得到了不少好评，但据悉收藏家仍大多是山东籍藏家。另外，将于今年10月在山东进行首次艺术品拍卖会的保利拍卖，这次也将重点定位在以当代水墨专场为主，近现代书画专场为辅，无疑也是切中此点。
本土拍卖行的未来方向 坚守or转型？
山东拍卖行的生存策略
如上，山东地区本土的拍卖行的生存现状及一系列问题都使其规模一时难以壮大，再加之媒体宣传、市场推广力度和从业人员专业素质都有待进一步增大提高等，本土拍卖行面临这一系列问题时要如何选择，坚守还是转型？
山东天承拍卖自成立至今已八年，对于其市场定位，天承拍卖总经理荆延亮表示，“我们定调比较准确：第一，不盲目追求‘大’规模，对规模、拍品数量都有一定的控制，比如每年营业额2-3亿应该还是比较轻松，如果要想扩大规模可能也有点儿难度。”拥有着拍卖从业者身份的同时，他自身还是位有着20多年收藏经验的收藏家，珍藏了不少古代及近现代书画大师的精品，如去年秋拍曾在嘉德拍得成交价为5060万元的董邦达《葛洪山八景》，还有齐白石、黄宾虹、张大千等大师的代表力作。在采访中，荆先生表示，自己有出版记录的重要藏品不会易手，但是未来也有可能会出手一些题材上重复的藏品，那么“以藏养拍”似乎也成为了不错的方式。
然而，在面对全国艺术市场精品越来越少的现状，拍卖公司要如何转型才能可持续发展的问题上，荆延亮似乎有些悲观，他认为，“没法转型，自生自灭，今年年底到明年一年中国70%的拍卖公司将会倒闭，这是一个不争的事实。”
可见，在市场需求不断增大、精品资源白热化、以及竞争愈发激烈化的趋势下，拍卖行在自身找准定位的前提下，寻找新的策略方法以及进行内部多元化经营也似乎成了新的方向，在新的市场需求不断出现时，山东本土拍卖行也应根据自身优势有所创新，比如培育藏家市场、增加拍卖艺术品种类及模式、在传统商业拍卖模式的同时挖掘拍品背后的文化意义和艺术价值，以商业拍卖&文化推广的模式使自身更加专业化等，在坚守的同时不忘转型，也许这才是山东本土拍卖行的未来长久之路。
