新手买家速成初阶教程——“到哪儿买”之认识画廊
购买艺术品通常来说有画廊、艺术博览会、拍卖会这三个主要渠道，现在电商进入艺术品销售领域，虽然艺术品销售与其他商品有着完全不同的特性，但网络毕竟是社会的主要交流工具，因此，网络也成为一个可以参考的渠道。
在三种主要渠道中，新手买家最适合的渠道是画廊和艺术博览会，拍卖会销售的多为成名艺术家的作品，价位高，并不适合初阶的买家。艺术品经纪人和到艺术家工作室直接买，也是一些媒体介绍的渠道，但中国艺术品经纪人这个队伍是没有职业化的，常常是画家或者藏家运用自己的见识和资源，居间做买卖的，不透明，也没有制度保障；而直接到艺术家工作室去买，买家认为绕过中介机构会便宜，但实际上艺术家很清楚自己的身价，卖得不会比画廊便宜，而且买到的也不一定是这位艺术家的好作品，新手买家也没有这个鉴别能力。
本教材将对画廊和博览会这两个渠道，做一个浅显而力图全面的介绍。
画廊
风险系数：**
优点：有眼光的人帮你筛选过，基本不会买错。
提醒：挑对专业、严谨有成功经验的画廊是保障。
适合人群：新手，但手头资金宽裕。
画廊本身被视为有潜力艺术家的孵化器，对发掘艺术家价值，培养市场并形成定价规则有重要的作用。专业画廊会选择一些有市场潜力的艺术家签约，作品的真伪及艺术价值较有保证，同时可选择的范围也较广。因此，对于刚入门的新手来说，到专业画廊购买其第一件艺术品是不错的选择。有人认为到画廊买画“省事不省钱”，因此，对买家的经济能力有一定要求。
·靠卖“对”的艺术家获利
画廊是艺术中介机构，本身有专业背景支撑，靠卖“对”的艺术家来获取利润。什么叫“对”的艺术家呢？画廊要生存，必须有明确定位，建立独特的藏品风格，明确展出方向。有的画廊偏向经典的作品，有的画廊偏向当代的作品，有的以东方美学呈现作为其方向，有的以大型装置及实验艺术为卖点，经营当地艺术的画廊中有的以推荐名不见经传的年轻艺术家为自身的定位，另外一些则以中青年艺术家中价值还未被充分挖掘的为主，总之，“对”的艺术家首先是根据画廊自身定位、藏品和展览方向为指导，发掘有潜力的或者潜力被低估的艺术家。
因此，画廊推出的艺术家是经过严格筛选的。画廊的定位清晰且运营的时间长，其在经营方向上积累的资源就越多，也越值得信赖。
·这里没有超低折扣
画廊与艺术家的合作方式基本有三种：一、紧密代理。画廊全面代理艺术家，包括艺术家的全部作品以及市场运作。二、松散代理。通过画廊与艺术家之间达成的协议，艺术家定期给画廊提供一定数量的作品，画廊以“第一手”价格买断，并负责给艺术家办画展、出画册。同时艺术家可以与别的画廊合作。三、合作介于紧密代理与松散代理之间。画廊给艺术家提供展览的场地，卖出作品与艺术家分成，卖不出不给钱，一般是五五分成。
前两种合作方式，画廊根据其专业学术能力与市场判断，把控最终的作品定价，但画廊的成本付出会很大，有财力有雄厚客户资源的画廊选择这两种合作方式。这两种合作方式下，画廊本身是不会随意变动定价的，因为作品在他手里，他做低价格直接损害的就是画廊自身的利益。在第三种合作下，画廊可以建议与协商价格，但定价权相当部分在艺术家，作品成功售出，定价的一半归艺术家后，扣除自身的一些成本和税费，画廊的利润并不多。
因此，不要拿着逛超市的心态到画廊买作品，这里也没有名牌OUTLET和转季打折，到画廊购买艺术品的买家需要有一定的经济实力。现在身份明确、师出有名的青年艺术家，没有名气但画廊签约或合作的，作品价格基本在2万元-5万元（根据作品具体情况）；开始有点名气，作品在拍卖会上露过脸的，定价在前述价格基础上上浮1倍，甚至更多。
新手买家速成初阶教程——“到哪儿买”之买家怎么挑选画廊
对于艺术品新手买家，在画廊购买其签约艺术家的艺术品，就像是购买了刚IPO的股票，画廊至少会给收藏家托住底儿，他们可不愿刚发行的“股票”一路跌下去。不过，画廊也是良莠不齐，到画廊去选择艺术家，就和选择股票一样，一定要看看画廊从前的业绩，有没有成功推出过优秀的艺术家。
·挑选创办超过5年的画廊
仅从目前国内画廊创办历史来看，创办超过20年的画廊估计数不满5个指头，创办超过10年的也不多，鉴于中国画廊的实际，可以选择存活5年以上的画廊来加以关注。
参加艺术博览会是了解画廊不错的途径。
·是画廊不是画店
一个好的画廊不做短期投资，画廊积累的家底，除了艺术家与藏家资源，最重要的还要有米，这个米不是钱，而是作品，好的作品，甚至是某个时代具有代表性的作品。有自己藏品的画廊才不止是赚钱工具，而是对艺术有抱负。这是画廊与画店、寄售店的根本区别。
·有与艺术家合作的成功案例
每个画廊都会有多位代理或合作的艺术家，判定一个画廊是否优秀，可以通过各种渠道了解这个画廊之前的成功案例。即是否有推广成功的艺术家；是否在国外或其他大型艺术机构组织过成功展览。
画廊是否有与艺术家合作的成功案例，是否有不间断的展览，都是判断画廊品质的观察点。
·看博览会初步接触画廊
博览会的模式就是画廊集中展示的平台，可以通过参观博览会的方式，了解和接触画廊，根据画廊的作品展示了解其定位，根据自己对艺术类别和风格等的喜好，选择可以持续关注的画廊。进一步的了解画廊，可以上画廊的官方网站，了解其展览信息。
·看广告跟踪画廊
在艺术类杂志和网站的画廊广告中，了解画廊近期展览的情况，有条件的可以现场看展。之所以推荐通过看广告了解画廊，是因为只是那些专注推广艺术和艺术家的画廊才有投放的可能，投放广告也是有经济实力的表现。但同时请参考画廊创办时间，新画廊也会选择这种推广方式。
“到哪儿买”之画廊推荐目前中国究竟有多少间画廊机构，难有统计，曾有媒体的数据显示，在2012年中国建立独立网站的画廊有3022家，这个数据依然不尽准确，但有一定经营规模、学术性与专业性兼具的内地画廊，目前几乎只存在于北京上海杭州成都广州等几座大城市是肯定的，而且绝大部分是在北京，这个数目不会超过100家。
我们在此推荐30家画廊给各位买家，这30家画廊基本是在《芭莎艺术》“2011/2012年度中国画廊排行榜”评选出的画廊100强基础上筛选出来，我们筛选的标准，一是其定位主要是推广青年艺术家和当代艺术，二是，其推广的青年艺术家是尚无名气，作品价位还比较低的，因此，一些国外大牌画廊在内地的机构和以经营成名艺术家为主的画廊，也不在推荐之列。全国数千家画廊仅推荐30家，挂一漏万是难免的，仅供买家参考。
偏锋新艺术空间 2006 北京
星空间 2005 北京
站台中国当代艺术机构 2005 北京/香港
程昕东国际当代艺术空间 2000 北京
北京公社 2004 北京
空白空间 2004 北京
前波画廊 2007 北京
亚洲艺术中心 2007 台北/北京
新时代画廊 1988 台中/北京
红门画廊 1991 北京
百年印象摄影画廊 2003 北京
Aye画廊 2005 北京
魔金石空间 2008 北京
世纪翰墨画廊 1997 北京
千年时间画廊 1999 北京/湖南
艺门画廊 2005 北京
亦安画廊 2000 北京/上海
荔空间 2008 北京
玉兰堂 2008 北京
空间站 2009 北京
仁艺术中心 2002 北京
香格纳画廊 1996 上海/北京
沪申画廊 2006 上海
华氏画廊 1997 上海
艾可画廊 2008 上海
Vanguard画廊 2004 上海
华艺廊 1998 广州
维他命艺术空间 2007 广州
A4画廊 2008 成都
千高原画廊 2007 成都
偏锋新艺术空间
星空间
红门画廊
仁艺术中心
华氏画廊
华艺廊
上海香格纳
空白空间画廊
*学会到画廊看展览
索取或现场翻阅展览图录，了解艺术家的基本资料，包括受教育背景，是否毕业于国内知名的美术院校，是否毕业于该校最强的专业；是否获得过什么专业奖项；参加过哪些展览，展览本身的档次（可以看展览举办的地点，好的美术馆和知名画廊的展览值得关注）；作品是否被美术馆、院校、知名企业收藏。
“到哪儿买”之认识博览会
博览会
风险系数：***
优点：画商集中，作品量大，范围更广，艺术门类更齐全。
提醒：现今国内的艺术博览会主要以将摊位租赁给画廊的形式为主，难免有画廊水平参差不齐的情况出现。
适合人群：有一定鉴赏能力的买家
艺术博览会是艺术市场中最重要的平台之一，它与画廊相比，作品量更大，范围更广，艺术门类也更齐全，甚至涉及到艺术经纪机构、艺术媒体等的邀请。
·这是接触画廊的良好渠道。
博览会常规的模式是面向画廊招租，因此，艺术博览会的展示主体是画廊，画廊也利用这个机会将自己的定位和主推的艺术家、最能代表画廊风格的作品介绍出去，现场备有免费取阅的资料，可以做一些资料搜集，以便发掘自己喜欢的画廊。
·这是了解当前创作现状的学习机会。
博览会由于其体量，汇聚的画廊及艺术机构众多，因此，是一窥当前艺术创作现状的集中学习机会。当前不少知名博览对青年艺术家给予很多关注，专门辟出展区展示年轻的创作，这个区域的艺术品值得艺术爱好者多了解，因为他们的价格会比成名艺术家的低很多，但能跻身知名的博览会证明了他/她具备的实力可以期待。
·在这里可以了解比较可靠的艺术品定价。
传统博览会就是让画廊进来办展，因此博览会上画廊对签约艺术家的定价，是艺术家市场价格可靠的参考。按照惯例这个价格的一半是艺术家的出价，博览会和画廊是公开的销售作品，价格是明确标出来的，如果标高，会直接损坏机构与艺术家的合作关系。
值得注意的是，大部分艺术博览会都需要凭邀请函或购买门票观看，这是基于艺术博览会的特质，欣赏艺术品不同于其他展销会，有些艺术品是需要一定的展示空间，门票的收取更有利于保证观赏环境。此外，在艺术博览会举办期间，主办方会邀请艺术界名人举办论坛，论坛通常围绕艺术市场现状、鉴赏等主题展开讨论，观众可留意现场相关宣传，选择自己感兴趣的内容听取。
“到哪儿买”之怎么挑选艺术博览会
艺术博览会就像一个大熔炉，汇聚了许多画廊及艺术机构，也正是因为这些个体，决定了艺术博览会品质的高低，因此如何删选参展商，成为主办方首要考虑的事情，其实每个艺术博览会都有它的倾向性及地域性，但它们成功地把高低端不同类型艺术混合在一起，观众无论是出于哪种趣味，在此都能找到自己的心头好。
一个好的艺术博览会，除了有完善的配套服务、良好的作品展示方式等硬件条件外，还可从参展画廊及艺术机构的名单推算出其学术或商业水平。不同的画廊对自己的定位也有所不同，了解博览会从了解画廊开始，选择自己喜爱的风格及定位是非常重要的。
*艺术博览会推荐
·香港巴塞尔艺术博览会
香港巴塞尔艺术博览会是自2008年开始举办的香港国际艺术展的一种延续或者升华，MCH集团（巴塞尔艺术博览会的主办方）在收购香港艺术展后于2013年首次以香港巴塞尔艺术博览会的名字亮相，主推当代艺术。香港巴塞尔艺术博览会于每年的5月在香港会议展览中心举行。
·上海艺术博览会
上海艺术博览会于1997年创办，17年间，众多世界著名大师的原作纷纷通过这个平台在国内甚至亚洲首次亮相，如：梵高、毕加索、阿曼、朱德群、赵无极等的名作。第十八届上海艺术博览会将于2014年11月13日至11月16日在上海世贸商城举办。
艺术北京博览会
创办于2006年的艺术北京博览会，是中国最具影响力的艺术博览会之一。2014艺术北京在4月30日-5月3日于北京全国农业展览馆举行。
·大学生（广州）艺术博览会
有别于上述艺术博览会的经营模式，大学生（广州）艺术博览会（以下简称大艺博）并不是将展位租赁给画廊和艺术机构，而是直接由主办方甄选作品，甄选对象以艺术类应届大学毕业生为主，十大美院毕业生的作品占到展出作品总量的七成，其中不乏毕业创作。学生作品的优势在于保证其为原创作品，售价平宜，具备良好的未来潜质。
第三届大艺博将于2014年12月19日在广州琶洲南丰国际会展心中举办。
