在征集“津派书画”拍品的过程中，会遇到形形色色的收藏者，很有意思，有的收藏者把家里收藏了许多年的画拿到我们这来，其实不是为了拍卖，就是为了鉴定一下画到底是真是假，值多少钱，遇到这种情况，我们也会耐心地给藏家做鉴定，也不会因为人家不想给我们送拍品而冷落了人家。因为这个行业讲究的就是礼数和客气。
其实这些收藏者的心理我们也很清楚，他们的念头是这都是上辈子传下来的东西，不到日子过不下去的时候是贵贱都不能卖的，否则不就成了败家子了吗？从过日子的角度，这种想法有些道理，可是从理财的角度，这种想法就会显得太保守了。许多人就从来没有想到自己家里收藏的艺术品是可以充分经营的。其实许多人都对现在的市场抱有浓厚的兴趣，但是手里的资金有限，所以可以竞拍的艺术品也少得可怜，但是要是把自己手里的艺术品也一起放到市场里，就可以用卖掉旧画的钱再去买新画，这一买一卖中还可以掌握到许多鉴定和收藏的学问，经验慢慢积累，再加上现在市场行情这么好，肯定是可以赢利的，从这个角度上说，这不但不是败家子，还会成为家族里的“劳动模范”。
前几天有位先生到我们清华园的征集部来送拍品，在聊天中，听到他大发感慨，说现在刘奎龄的画都卖到这个价钱了，真没想到，二十年前，我卖过两张，才卖了几百块钱，现在一看不跟白给一样吗？我当时就跟他说了，您当时要是拿那几百元钱再买成陈少梅的画儿，那现在也许就变成三张刘奎龄了。看来，卖家里的东西不可怕，不会往家里买东西才可怕，那可就真成了败家子了。
特约撰文鼎天拍卖公司艺术总监杜耕（每日新报）
