顾客买走油画后，在家里挂了一段时间，如果看腻了，想换换新鲜，随时可以将它们拿回画廊更换新作品……大家听说过这等好事吗?近日，记者在金华市区保集半岛北门附近就发现这样一家画廊。
从美术老师到画廊老板
这个画廊的老板不到30岁，戴黑框眼镜，蓄小胡子，还取了个响当当的艺名———“巴赫”(注：约翰·塞巴斯蒂安·巴赫，德国作曲家，被称为“西方音乐之父”)。
巴赫说，2004年，他从浙师大美术专业毕业后，到金华实验中学担任美术老师，起初感觉良好，渐渐地，他发现自己越来越不适合当老师，“而且有了教学工作、任务后，我就很难静下心来从事艺术创作，很少有时间和精力去画出好的作品”，所以，当了三年美术老师后，他毅然选择了离开学校。
2008年10月，巴赫偶然得知保集半岛北门附近有一家画廊转让，便果断地把它盘下，同时被“盘”下的还有画廊的员工欧良。欧良2006年毕业，巧的是，他与巴赫是校友。
“以前，我觉得这个地段开画廊不太合适。之前那位老板，画画得也不错，但就是没多少生意，最终只好拿来转让。所以，当我听说巴赫接手后还是开画廊时，不禁为他捏了一把汗，”欧良说，“不过，从现在的经营情况来看，我当时的担心是多余的。”
依托新小区，为顾客“量身作画”
“从地理位置上看，我的画廊毫无优势可言，因为这里相对偏僻，人流量也不大。一个知名度不高的画廊，怎么才能生存下去呢?”巴赫坦言，刚接手画廊那阵子，感觉压力很大，整天都在想着如何维持画廊的生存。
“我注意到，这一带的新小区比较多，保集半岛、天龙南国、当代华府等。有一天，我突然来了灵感：既然是新小区，装修新房的人肯定不会少，而且相对年轻，容易接受新鲜事物。现在很多人都喜欢在家里挂几幅画作为装饰，何不做他们的生意呢?”
据巴赫介绍，传统画廊的经营模式一般都是“顾客进来挑作品”，也就是说，顾客只能从画廊现有的作品中挑选，画家画什么，他们买什么，选择余地有限，“但艺术作品毕竟不同于超市里的商品，它更注重个性、创造性。如果油画中能融入顾客的想法、情感，肯定会更有市场。裁缝要量体裁衣，我们为什么不能‘量身作画’呢”?
看看巴赫是如何操作的：根据顾客家里的装修风格及他们的喜好、要求，先拿出3～5套作画方案，供顾客比较、选择，确定方案后才开始创作;在创作油画期间，联系顾客到画廊来看效果、提意见，并可以根据他们的要求适当调整作品。“这样，顾客拿到手的就是能体现他们意图的、独一无二的作品。当然，作品的风格还是由我来把握。”巴赫说。
多管齐下扩大客源
“量身作画”这种新鲜的经营模式一经推出，立刻吸引了附近小区一些新入住或正在装修的业主。为了稳定并扩大客源，巴赫还想出了一招“撒手锏”：中等规格(如30厘米×40厘米)的油画，顾客如果看腻了，随时可以拿回画廊更换现成的新作品，当然，前提是油画不能有所损坏。“这样，顾客只需支付一幅油画的钱，就能享受到几幅不同油画带来的艺术美”。
此外，画廊还推出了学画画业务。据巴赫介绍，目前已有十几个学生前来学习油画，都是附近小区的孩子，按照年龄段，分为小学组和中学组，每星期学两节课，每节课收费25元，“这样，一方面可以给画廊增加一笔稳定的收入，另一方面还能提高画廊在附近小区的知名度，有利于拓展业务”。
【编辑：霍春常】
