图片/苏富比钻石
1月15日至17日，苏富比钻石(Sotheby’s Diamonds)精品展在北京柏悦酒店悄然绽放，这是其在中国内地的首次展示。苏富比亚洲区主席、苏富比钻石主席黄林诗韵(Patti Wong)女士，率领团队带来了将近40件崭新面貌的钻石与钻饰，让人眼前一亮。笔者在展览现场专访了身兼两个“主席”要职的黄林诗韵。除了展柜中熠熠生辉的钻石，黄林诗韵本人也散发着经过时光打磨后的迷人魅力与光芒。
记者：这是“苏富比钻石”第一次来北京。可否请您挑选几件现场展览的精品，做简单介绍？
黄林诗韵：本次来京的炫目白钻有40.29克拉D色内部无瑕梨形项链，简约的花环设计映衬出白钻的尊贵与优雅；一对分别重20.37及20.06克拉D色完美无瑕方形切割钻石耳环，钻石品质极端完美，镶嵌手法亦精妙别致；而18.88克拉G色内部无瑕榄形钻石指环，其卓越的切割打磨再加上别具彩头的18.88的克拉重量，特别受到华人的喜爱。
此外，艳丽彩钻亦绚烂不已。其中一枚5.16克拉内部无瑕梨形鲜彩蓝钻及钻石指环格外引人注目，售价超过800万美元；还有一对分别重2.14克拉及2.12克拉方形鲜彩黄钻钻石耳环别出心裁，用黄铜氧化后自然形成的深蓝色做背景，鲜明活泼。
另有几件品牌创意之设计的钻饰，充满巧思，尤其是几对轻盈可爱的耳环匠心独运。譬如，一对分别重2.01克拉及2.01克拉椭圆形钻石球形耳环，耳坠镶满小钻石，颇具雕塑般的立体感；一对分别重2.10克拉及2.04克拉，D色内部无瑕槛形钻石镶红色尖晶石耳坠，柔媚而喜庆；一对分别重3.07克拉和3.06克拉的圆形钻石铂金精钢匙形耳环，亲切幽默亦充满现代气息。而且，由于这些耳环的售价大都是十几万美元，价位适中，不少标签上已经贴了表明已售出的小红点。
记者：“苏富比钻石”是一个怎样的企业？
黄林诗韵：简单来说，苏富比钻石(Sotheby’s Diamonds)是由苏富比拍卖行，以及拥有70余年历史、擅于钻石采购、切割及打磨的史妲美诗钻石集团（The Steinmetz Diamond Group）合资经营的国际高级钻石零售企业，成立于2005年12月。旨在使别具慧眼的VIP客户一年365天均有机会在专人服务下，选购最罕见上乘的美钻和钻饰。
苏富比钻石最大的重心是精挑细选世上最稀有及最具分量的钻石，其次再配以出类拔萃的精炼设计。客户可透过苏富比钻石，在纽约、伦敦及香港等地私人认购其心仪的钻饰，也可以向苏富比拍卖行遍布全球的办事处查询有关详情。也就是说，在苏富比买珠宝，除了去我们日内瓦、纽约、伦敦和香港的珠宝拍卖会，还能以私人购买(Private Sales)的方式随时直接挑选苏富比钻石的系列精品。
“从源头做起的。找来最好的钻石切割与打磨公司，找来创意澎湃的设计师，再加上苏富比遍布全球的顶级客户资源”
记者：这个品牌是如何酝酿出来的？
黄林诗韵：事实上，史妲美诗钻石集团过去已是苏富比相当大的委托客户。在苏富比钻石成立前的早些年，我们每年为史妲美诗卖出的钻饰超过上千万美元。这也让缺乏亚洲据点的钻石商对于亚洲市场、客户的品味及需求，逐步有了深入认识。两者之间的了解与信任也在一次又一次的销售佳绩中得以加强。但是随着我们所推动的珠宝私人洽购业务的不断成长，客人的需求越来越旺盛。供不应求的局面，让我敏锐地看到了其中潜藏的巨大商机。于是，我们网络并优化了多年积累下来的各环节的丰厚资源，牵线搭桥酝酿出“苏富比钻石”这个独特品牌。
记者：在珠宝零售品牌已经林立的格局中，苏富比钻石有怎样独一无二的优势？与史妲美诗钻石集团的合作模式是什么？又是如何最大化地利用苏富比拍卖行的成熟资源？
黄林诗韵：史妲美诗钻石集团无以伦比的钻石切割和打磨技术，搭配苏富比一流的珠宝鉴识专家团队、庞大的国际办公网络与客户群落，两者搭档相得益彰、一拍即合。这让苏富比钻石的运营独具优势。
从商业链条上讲，我们可以说是从源头做起的。找来最好的钻石切割与打磨公司，找来创意澎湃的设计师，再加上苏富比遍布全球的顶级客户资源，这样一个多赢联盟的独特合作模式，把风险和成本都降到了最低，但是品质的保障却是一般的珠宝品牌无法比拟的，其最大的受益者则是最后的购买者。这里的钻石来源有序，设计简约洗练。对于购买顶级钻石的客人来说，我们的价格是很具有吸引力的。
然而，一般的珠宝商、珠宝品牌只做下游环节，钻石在开采、切割、打磨等阶段已经被不同的商人追加了相当的差价。珠宝品牌则一般是做带有自己商业风格的镶嵌设计处理，并在昂贵的地段开设奢华店铺，请明星做代言，并在电视、报刊和路面上做大篇幅广告……繁杂环节的衔接也让产品从制作到售出需要比较漫长的周期，这些费用最后都会折合到珠宝产品的价格中，由客人买单。但是苏富比钻石的运营模式合理而巧妙地绕开了上述这些损耗，直接在核心环节上进行“一条龙”的管理与运作。
详细地讲，全球最大的钻石开采商De Beers（现已更名为Diamond Trading Company）把开采出来的钻石原石全部给到史妲美诗钻石集团，由它从中挑选出最优质最大颗的原石进行切割打磨。完成之后的顶级钻石，首先由我去挑选，精中取精，以备苏富比钻石做裸钻销售和钻饰设计之用。更好的是，苏富比钻石拿到最新的上乘钻石之后，并不需要马上付钱，因为这个项目是两者合资运营。等到产品卖出后，双方才会结算利润。这就是大大降低了企业的资金预付成本，相当程度上消解了运营风险！
接下来，在经过设计师的精妙镶嵌之后，成品的详细信息便可在苏富比全球各地的办公室被查询到，而且在苏富比的网站和图录中也可以方便看到苏富比钻石的内容。这些都不需要额外的广告费用和黄金地段的店铺租金，最大限度地利用了苏富比已有的成熟渠道，同时也更加多方位地为客人提供了尊享服务。整个生产和营销链条，苏富比钻石都是嵌入式的强强联合，把外耗降到最小。
记者：目前的客户人群有哪些？
黄林诗韵：我们的客人大致分两类。一类是习惯在苏富比珠宝拍卖上竞标的客人，但是有时他们会着急要买生日礼物致赠亲友或自己佩戴，常会碰到等不及拍卖会的窘况。另一类是热爱印象派、中国瓷器和书画等其它经典艺术门类，同时对珠宝也有相当品味和需求的客人。有些客户可能考虑到拍卖会上的钻饰被人戴过，或是不习惯拍卖场上的紧张，喜欢坐下来，慢慢听专家的讲解，然后安安静静地挑选合适自己的饰品。
记者：苏富比钻石的设计特色是什么？
黄林诗韵：苏富比钻石的系列饰品一贯呈现上佳的切割及经典却具备现代感的设计。我们觉得这才是令人心动的出色珠宝。
钻石已经这么好了，设计就是最大限度地更加展现出钻石的美，同时以巧思镶嵌，没有多余的繁复元素。这种简约而耐人寻味的现代美感，是永恒的经典。而且，大自然中没有完全相同的钻石。我们充分尊重每一颗钻石的独特性，大部分的成品都是只此一件，很少有重复的理念。珠宝应该是世代相传的珍品，拥有深层意义，所以苏富比钻石的品牌设计理念都会以独特及永恒为宗旨。这也恰恰符合了当今顶级客人品味独到，追求个性的购买心理。
“要买保值的钻石饰品，首先钻石本身一定要够好”
记者：为什么邀请美国炙手可热的法籍珠宝设计师詹姆斯•德•纪梵希做品牌之创意总监？
黄林诗韵：詹姆斯•德•纪梵希(James de Givenchy)先生是一代时装宗师休伯特•德•纪梵希(Hubert de Givenchy)的侄子，美国珠宝界知名的设计师，他的工作室就设在纽约名店云集的麦迪逊大街。这位曾先后任职于美国殿堂级珠宝品牌Verdura及佳士得珠宝部门的詹姆斯，现在正是我们的创意总监。
詹姆斯十分清楚自己的职责，他的设计旨在展示出钻石的最美本质、映衬出钻石最璀璨的光芒，而不是喧宾夺主。所以，他的每款作品都充盈着独特素材及恰到好处的镶嵌技巧，无论是以钻石钮扣与黑色橡胶圈组合的钻石手镯，还是镶满钻石树叶的原木树形胸针，又或是以精钢镶嵌10克拉D色无瑕钻石指环，都展现突破性的设计意念，但同时亦删繁就简，沉静典雅，没有跟风潮流的浮躁之气。
此次来京展出的众饰品之中，那对匙羹造型的钻石耳环就是他本人的得意之做。这组耳环设计，除采用了上乘的钻石及铂金外，还配合了精钢作素材。独特玩味的匙羹耳环，既有家居般的亲切又俏皮可爱。以铂金配钢，并镶以两颗各重3.07克拉和3.06克拉的圆形钻石，而且在匙羹的侧面边沿整齐均匀得镶满一圈小钻石，更添精致。
设计虽然如此重要，但我还想适当地提醒客人：要买保值的钻石饰品，首先钻石本身一定要够好。即使以后不喜欢链子或款式，那都可以再作修改的。
记者：内地客人目前对高端钻石的认识与购买实力如何？
黄林诗韵：内地客人对高端的收藏级珠宝的强劲购买是这2年才日渐明显的。从对珠宝有兴趣，到有购买力，再到真的有鉴赏力和魄力买下来，这中间需要一个过程。越来越多的国人认识到顶级钻石的资源一定是越来越少的，而对其的需求却是有增无减，所以从投资保值的角度上来说，顶级钻石的抗跌力不言而喻。这是它的资源稀缺性决定的。这也是为什么最近5年来，裸钻的价值不断攀升的原因。
不过，国人更为熟悉的还应该是设计感十足的钻石首饰，可佩带亦可投资。假如一对耳环，上面的镶钻如果分别是2克拉和2克拉，加起来却能卖到8克拉的价钱，这其中一定有设计创意的成分在里面。经典而有当下现代感的设计，会给钻饰相当的附加分，虽然钻石本身的品质是核心价值。
【编辑：张辉】
