艺术家与画廊的"婚姻"如何维系?

在画廊和艺术家的合作中,除了画廊要选择艺术家外,艺术家也要选择画廊。这是一项严肃的双向选择,就像恋爱或者婚姻关系中的两个人需要彼此看对眼。艺术家与画廊之间要如何才能和谐共处,才能让自己的艺术道路走得更远?

艺术家与画廊的婚姻,是谁选择了谁?

是金子总会发光,画廊如何选择艺术家?

每个画廊都会不定期推出不同艺术家的个展或群展。翻看画廊的代理名单,少则几个人,多到几十人,甚至上百人。要成为一个成功的一级市场画廊经营者,最重要的能力是"好眼力",这意味着当一个艺术家和一件作品还没有得到公认时,你就已经嗅出了他/它的重要性。画廊又会通过哪些渠道寻找艺术家呢?

艺术家自荐:艺术家向画廊自荐的方式有很多种,除投递光盘和画册外,还有发送电子邮件等形式。但大部分画廊主会采取长期观察的态度,年轻艺术家,更需要长时间……

毕业展:每年的毕业展,尤其在著名院校的毕业展上,都会云集很多画廊主或艺术经纪人,如果看到好的作品,他们会主动和艺术家联系,进行一个长时间的交往。

联展:如果错过了毕业展,多参加高质量的联展也不失为展示自己的机会。但是要尽量杜绝参加商业味道较浓的联展,这样的展览容易让艺术家心情浮躁。

媒体:信息社会下,媒体起到的传播作用日渐增大。网媒、纸媒、移动媒体等等已经普及到各个角落。画廊主或艺术经纪人也会通过这些媒体关注有潜质的艺术家。

朋友推荐:除了考察作品的质量之外,画廊一般还要考察艺术家的人品。人品一项并不能很快看得出来,所以朋友的推荐变的极其重要。

画廊寻找艺术家的途径是多种多样的,除了提高自己的学术水准外,还要考虑到自己的风格是否与画廊相符。但是不管怎么说,只要是作品好,人品好,总会得到画廊的注意的,正应了那句话:"是金子总会发光的"。 [更多]

货比三家,艺术家如何选择画廊?

艺术家要选择什么样的画廊才能对得起自己的作品,才能让自己的艺术道路走得更远呢? 首先要看,是否有成功的案例。每个画廊都会有多位代理或合作的艺术家,判定一个画廊是否优秀,可以通过各种渠道了解这个画廊之前的成功案例。第二,是否有收藏品优秀的画廊不会只做短期投资,也不是纯商业机构,它除了推广自己的艺术家之外,也会收藏在美术史上具有重要地位的作品。第三,是否有良好的团队。一个画廊的基本团队包括:投资者(老板)、经理人、学术专家以及其他工作人员。第四、是否讲诚信。如果是代理制,这点尤为重要。 [更多]

什么服务让艺术家更信赖画廊?

与艺术家合作的时间越久,画廊要为艺术家做的事情就越多。表面上看,平时艺术家在工作室创作,每隔一段时间集中展览,但其实展览只是艺术家和画廊一段时间的合作成果的展现。从平时艺术家作品的编号入库,到艺术家与其他画廊、机构的合作签约,到艺术家文献资料的整理出版、艺术展览的筹备、推广、实施,再到艺术品交易时藏家的选择,以及追踪已成交作品后续的流向等,都是画廊要控制和掌握的。画廊作为艺术的经营者,起到了艺术家和社会之间的连接纽带的作用,画廊为艺术家提供呈现作品的窗口,同时要处理社会和艺术家之间的关系。画廊为艺术家做的事情越多,艺术家与画廊的粘合度便越高,对画廊也越信赖。除此之外,一个正规的成熟的画廊往往还为艺术家提供作品摄影、装裱、装箱、运输和储藏服务。 [更多]

  • 汉密尔顿作品

  • 村上隆作品

"婚后生活"画廊如何与艺术家经营?

画廊如何包装当家"头牌"?

艺术家同意被画廊代理后,首先的需求是确定举办个展的时间和频率。一般而言,画廊每1.5-3年为艺术家举办一次个展。收藏家也非常希望能在你的画廊通过有节奏的个展规划看到这个艺术家的创作历程。另一个推广代理艺术家的途径是带收藏家参观艺术家工作室。收藏家都对艺术家独一无二的工作方式表示强烈的兴趣,当然也必须保证这样的参观同样令艺术家感到愉快。通常,艺术家负责介绍自己的艺术创作,结束之后,画廊家和藏家私下商谈交易的细节。第三、艺术博览会如今已经成为年轻画廊自我推广的重要途径。在博览会上,对于年轻画廊而言,策划一个艺术家的个展往往比大杂烩式的展示更能显示画廊的定位,更能吸引人的注意。第四、在通过举办展览推广代理艺术家的同时,也应该注意在纸媒、网媒、移动媒体(微博、微信)等多平台进行宣传,保持艺术家持续的"热度"。除此之外,也要对艺术家的创作进行梳理,举办学术研讨会,实现对艺术家的"学术"保值。 [更多]

画廊与艺术家信任要靠一张"纸"维系?

提到合作,就会涉及到诚信问题。画廊与艺术家的合作自然也要建立在彼此充分信赖的基础上。而这个信任就落到了处处体现着"契约精神"的一纸合约上。然而,艺术市场有趣的地方就在于,它不像其他类型的商业合作,将各种细致的条款都写进合同中。签约、合同说到底只是一种形式,画廊与艺术家之间签约制度真正双方"签"的是一种互相之间的信任。画廊与艺术家之间的信任,很多时候并不是由合同带来的。就像20世纪最声名显赫的画廊主里奥·卡斯蒂利从来不和艺术家签约、签合同,但你可以看到里奥·卡斯蒂利画廊旗下的艺术家有贾斯帕·琼斯、劳森伯格、安迪·沃霍、马克·罗斯科都是20世纪现当代艺术的"大腕"。之所以这些大腕都乐于与卡斯蒂利合作就是因为他们双方互相的信任。画家觉得卡斯蒂利专业,不仅懂他们的画、懂如何销售他们的画,更主要的是懂艺术家所想、所需,这是他们之间能长时间默契合作的根本原因。

一纸合约可以让彼此有归属感,但如果因为这样艺术家就放松了不努力创作,或者画廊不再努力帮助艺术家做展览和推广,都是不行的。双方都要保持最开始合作时候的初衷,很相像恋爱或者婚姻关系中的两个人,互相间必须保持持续的努力,才能令关系更长久。

  • 安迪·沃霍尔作品

  • 罗斯科作品

艺术圈怪现象之不和谐"婚姻"

艺术圈的江湖规矩与法律

有人的地方,就有江湖。有了江湖,自然也就少不了江湖规矩。所谓"国有国法,行有行规"。行规这一东西,就是江湖规矩。都说艺术圈水很深,而导致这一局面的原因之一,就是因为在这个圈子里江湖规矩盛行,这也在很大程度上造就了艺术市场的种种乱象。虽说艺术有自己的规律,但艺术圈不该成为法外之地。江湖规矩有其存在的价值,可以成为法律之外的规则补充,但绝不能取代法律本身。那些应该由法律予以规范的,江湖规矩还是少掺合的为好。 [更多]

圈里太乱,艺术家如何防范?

其实艺术机构和艺术家们一样,都是抱有着艺术理想在做事,也在摸索成长中。这个过程中也不免会有弯路,出现骗取作品及财务的情况出现。艺术家们除了创作、养猫遛狗、喝茶泡妞,还是要给自己补补课,懂得一些基本的知识,以免出现"被骗"情况。但是,对于趁此浑水摸鱼、游走在法律边缘的坑人机构,我们绝不姑息!!!只有大家都规范操作,艺术市场才有健康发展的希望。 [更多]

如何解决艺术家与画廊之间的"问题"?

常在河边走哪有不湿鞋。艺术家与画廊之间的时间久了也不免会出现这样或那样的问题,面对这些问题双方又该如何解决?又有什么样的"艺术法"可循?其实,艺术法在我国1985年前后有所萌芽,"艺术法"研究始于90年代初。用于研究和解决艺术品在创造、发掘、生产、销售、流转、展览和收藏等过程中涉及的有关法律问题。诸如:艺术品的进出口、拍卖、鉴定、保险、税收以及艺术家的言论自由和知识产权保护等。其具有科学性、学科性、前沿性三个特征。艺术法这样一个法律准则其根本是为了艺术市场的法制化、规范化,也为了促进艺术品的商品化,艺术品价值观念的西方化。虽然,在我国没有一部完整的"艺术法"但是却先后颁布了多个维护艺术品市场稳定的法律法规。有《知识产权法》(其包括工业产权和著作权两方面)、"美术品经营管理办法"、《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国刑法》(其217条规定打击盗版)、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国税法》、《中华人民共和国保险法》(其设定《艺术品捐赠法》、《艺术创作奖励条例》、《艺术品鉴定法》)、《中国合同法》。这些法律从多个方面维护艺术家、艺术品和艺术品市场的完整、稳定和公平性。

  • 徐冰作品《天书》

  • 凯伦·碧特·维勒的剪纸作品

结语

世界上还有很多种赚钱的方式,比卖艺术品容易得多。开放30年来中国艺术市场发展依然较慢。艺术家与画廊/美术馆的关系始终有着不和谐因素,无论是"暧昧不清"还是"喜结连理",只有双方齐心才能在艺术的道路上走的更远,且行且珍惜!

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