编者按：近年来互联网电商呈风起云涌之势，据媒体报道，现在专注艺术品的电商数量已达2000家左右。顾名思义“艺术电商”就是把现实中的艺术品搬到虚拟的互联网上作为销售的一种途径。在传统行业中，这种把现实生活中的商业活动搬到虚拟世界中进行交易的方式越来越便利和快捷，这种形式也被多数人看作是对传统商业模式的一次巨大革命。但是“艺术电商”随着几年的发展，始终不温不火，单纯的把艺术品通过互联网销售、拍卖在现实境地下似乎并不理想。
“无所不+”能否开创移动互联网交易新入口？
尽管“互联网+”以无孔不入、“无所不+”的强势作风，深度入侵各行各业，但在艺术品市场中，也慢慢呈现出此项势头。但是电商所处的环境依然窘迫，比如“微信拍卖”从去年一时间让人眼前一亮，看似红火的背后也暴露出诸多问题，甚至现在看来仅存的一些“微拍”呈虚热式坚挺。分析其原因并不复杂，无外乎艺术品一级市场与二级市场的强势地位及深得买家之信任；艺术电商中难得优秀作品及运营流程之复杂；甚至绝大多数艺术品电商并未重视艺术品消费需求，反而大搞线上拍卖，意向高端市场分一杯羹。
在此如今此般现实困境下，有一些艺术电商突破重围，不断探索新的商业模式，以此试图改变移动互联网艺术交易的新入口，使传统电商的运营模式结合艺术市场交易的特殊环境。如，2015年9月21日，艺典中国打造的最具影响力的文创社交平台 “艺典达人”在保利国际会展中心正式举办产品发布会。
在产品发布会宣讲时艺典中国CEO邱童提到：“这场发布会标志着中国艺术界真正拿到了第一张移动互联网珍贵的船票。未来艺术圈的信息生产方式、社交方式以及市场交易形态等，将在‘艺典达人’平台展开更多可能。此产品的推出，意味着艺典中国即将从一个标准的艺术品交易电商网站转向成为服务于整个文化创意产业的综合性平台。平台汇集了国内外各行业顶尖人士，致力将达人之长最大化、最全面的展现在大众面前。‘艺典达人’将真正塑造成为能够激发‘集体共鸣’的中国艺术市场交易革命性工具。这款融合科技、达人、社交、艺术品、电商、用户共享等为一体的互联网产品，是了解、参与艺术圈的首选‘利器’。”
“赵无敌”引路 诸位达人“站台接客”！
了解艺术圈的人士都知道，艺典中国网是赵旭先生及中国拍卖、时尚、艺术品经营领域的数位领跑者共同组建。“赵无敌”，艺术收藏界的大佬们都这么亲切的称呼赵旭，这种称呼也恰反应了赵旭在艺术市场中的地位及能力。就在“艺典达人”刚刚发布上线之时，赵旭身先士卒，大力在自己的朋友圈及微信群里推广此产品，相信在开始之初，此产品正是借用赵旭的影响力及号召力迅速得到行业内诸位大佬的力挺，并后来加入成为达人。
比如“艺典达人”前不久刚刚举行的活动：著名艺术品投资人、经纪推广人李笠（帽哥）与保利拍卖执行董事、中国艺术品市场领路人赵旭发起打赏PK，以及著名古代书画收藏家朱绍良在艺典达人发起深度解读“石渠宝笈特战”活动。甚至在“艺典达人”产品发布会之时，北京荣宝拍卖负责人刘尚勇、中国鼻烟壶协会会长柯佐融、画家许宏泉、知名藏家帽哥李笠、香港翰海佛像艺术品鉴定专家一西平措、南通馀庆堂主人于宏林等资深藏家纷纷前来参与了发布会讨论，并为其“站台接客”分享体验及感受。
着眼当下，中国正在进入一种达人经济模式，从Soho的潘石屹，到褚橙的褚时健，再到毛大庆的创客空间，以及明星演唱会模式等，互联网平台下的商业模式实际上很多都围绕着超级“达人”展开。某个领域和方向的达人是引领所在行业的潮流趋势是或开创某类独特的商业模式，而达人本身也是可以转换更多粉丝价值链的躯体，而这些在移动互联网的技术平台里实现了融合。由此，艺术界新的商业意识形态正在快速的形成，更多转型和创业公司越来越多。这些公司典型特征是已经不完全是艺术公司，而是互联网公司。
对于这种新的经济商业模式，赵旭表示“‘达人们社交网络+交易’所构成创新的具有互联网思维的艺术交易服务平台，精确的与有效人群结合起来，把‘拍卖+艺术+文化+非标性商品’进行创新融合，产生新的艺术商业模式。把艺术界达人们的时间延伸为一个行业新的价值链，变成可交易的产品资源，+各种想法，力推线下活动，鉴定，问询，线下见面等新艺术商业生态综合运营体。但是，艺典达人并不是做电商简单的中介模式，而是强力助推每个机构和商户成为达人，让达人们背后的生意链条和产业链条在移动互联网中被放大，这里提供的是开放式的技术平台和流量市场——于是艺术界的艺术生意在一个崭新的维度里展开全新的价值链，正在成为资本冒险家追逐的游戏。”
“社交”≠“约炮”
销售“知识、技能”成下一个突破口？
情怀是产品及运营模式的死敌，如今很多IT界知名人士都在谈情怀，但是现实往往很残酷。平台化现已成为现代媒体的突破口，抢夺行业领袖、行业达人，为更多用户提供更加便利的资源吸取途径。诸如，今日头条、搜狐app等传统网络媒体开始转向，大量吸引自媒体公众号的加入；嘀嘀打车前期以发放大量优惠券的形式；甚至微信支付通过中国人发红包的传统习俗，迅速分得移动支付的“半壁江山”，这些都可以是看作媒体及平台化属性的转变，抢占资源及用户，未来市场前景将一片大好。
但是回头来看“艺典达人”，从艺术品交易电商网站转向成为服务于整个文化创意产业的综合性平台，集合了交易、社交、分享等功能。此产品随着时代的潮流，看似正在占领市场资源，为未来在布一盘很大的棋。
起初提到“社交”，可能很多人和我一样，都会冠以IT行业的习语“社交”即“约炮”，例如“微信”、“陌陌”、“滴滴顺风车”在此作为不恰当的比喻，它们早期都是从某种程度上巧用此举或巧用此概念营销，并迅速吸引到大量用户。但“社交”的最终结点并不一定就是“约炮”，它可以由“社交”向多维度扩散，“约炮”只是现代社会发展中的一个维度。赵旭对此就表示，“随着未来用户量的增长，‘约炮’行为只是个体行为，我相信任何一个有志向的公司都不会允许‘约炮’行为的滋生蔓延。”
那么，艺典中国作为是艺术界的首家IT公司，邱童用互联网界颇为流行的一句话“高频打低频，刚需打非刚”，来诠释“艺典达人”的理念和思路，“在整个文化创意行业里，学习和教授是所谓的高频行为，将互联网与之深度结合，为高频行为提供服务。”通俗的理解就是，把艺术业内人士、艺术爱好者、收藏家等陌生人利用社交的模式连接起来，通过分享、出售个人碎片化的时间、技能、知识、经验等，共同创造价值。
艺典中国商务运营总监齐凯就表示，“艺典达人”焦点性地吸引各业界精英，将集合艺术圈、收藏圈、创投圈等领域的精英人才，提供一个接受广泛参与的传播通道，这也是中国艺术品市场的第一次群众运动。作为覆盖全行业的社交平台，“艺典达人”通过线上线下的交互式对话，单一或群体地传授交流学术性的实践经验，突破性构建一个“知识定食”的销售平台与买方市场。通过便捷的互联网移动端，接纳知识界精英注册为“艺典达人”，将之愿意出售的经验成果或学术成果浓缩或分解为微题目，形成一个最具实践性的“知识定食”。艺典达人通过线上邀请与预约，将“知识定食”以小时计费，以此提供给特定需求的购买者。
结语：
每个真正热爱艺术品的人看似都能在“艺典达人”找到自己的满足点，兴奋点，机会点。可以最便捷的预约艺术界真正的各类达人为你一对一解决问题，也可以利用自己所长变成达人，通过“艺典达人”，成就个体的价值链发现与开发。从此产品的运营策略及模式上来看，还是很有前景的，但是仅仅依靠赵旭这位大佬一人的影响力，并不是万能之策。团队成员后期如何运营、宣传推广，甚至还能设计出多少新奇创意方案？从而吸引更多用户参与，并从中得到价值最大化的成就感等重要环节显得至关重要。
